अनुनय और प्रस्तुति के माध्यम से "पिच कुछ भी" करना सीखें

क्रोक मस्तिष्क अचार और एक संज्ञानात्मक कंजूस है। इसका प्राथमिक हित अस्तित्व है। यह बहुत सारे काम करना पसंद नहीं करता है और जब इसे प्रदर्शन के लिए मजबूर किया जाता है तो उच्च रखरखाव होता है। निर्णय लेने के लिए इसे ठोस सबूतों की जरूरत होती है - बस काले और सफेद रंग में। भिन्नता के मामूली बिंदुओं में यह दिलचस्पी नहीं है। और यह वह मस्तिष्क है जिस पर आप पिच कर रहे हैं।

Klaff, संक्षिप्त रूप का उपयोग करते हुए इस क्रोक मस्तिष्क की अपील करने के लिए रणनीति प्रदान करता है:

• एसएट फ्रेम
• टीकहानी कहानी
• आरसाज़िश का पर्दाफाश
• हेपुरस्कार पाओ
• एनहुक का निशान
• जीसौदा एट

आपको इनमें से प्रत्येक चरण के बारे में अधिक जानने के लिए पुस्तक को पढ़ना होगा, लेकिन यहाँ मेरे बड़े टेकअवे हैं:

• अपनी पिच को 20 मिनट तक रखें। यदि यह असंभव लगता है, तो आप अपने स्वयं के मूल्य को अपने दर्शकों से अधिक कर रहे हैं। आपको 5 मिनट में अपने "बड़े विचार" को स्पष्ट रूप से समझाने में सक्षम होना चाहिए।
• तकनीकी रूप से बहुत गहराई तक गोता न लगाएँ। आप अपने दर्शकों को पसंद करते हैं और उन्हें दिलचस्पी लेना चाहते हैं। बाद में उनके पास विवरण के बारे में प्रश्न होंगे।
• खुद का कमरा। क्लेफ ने फ्रेमिंग के बारे में बात की है, जो अनिवार्य रूप से किसी दिए गए स्थिति में ऊपरी हाथ है। यदि आपके दर्शकों को देर हो रही है या ध्यान नहीं दे रहे हैं, तो सम्मान का आदेश दें। अगर आपको करना है तो छोड़ दें।

इस किताब को कौन पढ़ सकता है

यदि आप एक स्टार्टअप हैं, जो निवेशकों की तलाश में हैं, तो यह पुस्तक आपके लिए बहुत सक्षम है। मैं फंडिंग की मांग नहीं कर रहा हूं और मैंने अभी भी इस पुस्तक से बहुत कुछ सीखा है।

यदि आप मेरी तरह हैं और बिक्री मीटिंग और खूंखार हैं, तो आप इस पुस्तक में कुछ शानदार रणनीतियाँ प्राप्त करेंगे, जिन्हें आप तुरंत खेल में डाल सकते हैं।