जितना अधिक समय मैं व्यवसाय में रहूंगा, उतना ही मुझे एहसास होगा कि मैं क्या नहीं जानता। लेकिन मुझे 3 सबक साझा करने दें जो मुझे बहुत खर्च और समय बचा सकते थे:
(1) जल्दी बेचने वाले छोटे टिकट आइटम पेश करें। सलाहकार और सेवा प्रदाता अक्सर यह गलती करते हैं। वे ऐसी सेवाएं प्रदान करते हैं जिनकी लागत हजारों डॉलर होती है, ग्राहकों से एक बड़ी प्रतिबद्धता की आवश्यकता होती है, और बिक्री चक्र लंबा होता है। तब उनका नकदी प्रवाह प्रभावित होता है। इसके बजाय, ग्राहकों को किसी ऐसी चीज़ के लिए खरीदना या किराए पर लेना आसान बनाते हैं, जिसके लिए एक बड़ी प्रतिबद्धता की आवश्यकता नहीं होती है। आपको पहले पंप को प्रधान करने की आवश्यकता है!
उन पंक्तियों के साथ, यहाँ कुछ तकनीकें हैं जो आपको ऐसा करने में मदद करेंगी - सेवा प्रदाताओं और उत्पाद कंपनियों दोनों के लिए:
- कम से कम एक छोटी सेवा प्रदान करें जिसकी लागत $ 100 से $ 300 हो - भावी ग्राहक आपको "आज़माना" चाहते हैं, वे आपको यह देखने के लिए परीक्षण कर रहे हैं कि क्या वे आपके साथ काम करना पसंद करते हैं, आप कितना अच्छा प्रदर्शन करते हैं, आदि। जब आप छोटे टिकट आइटम पेश करते हैं, तो आप उन्हें एक बड़ा जोखिम के बिना कोशिश करने का विकल्प देते हैं। ।
- फर्म की कीमतें सार्वजनिक करें - कीमतों को सूचीबद्ध न करने के लिए इस चीज़ के पेशेवरों (और कुछ उत्पाद / समाधान कंपनियों) के साथ क्या है? सुनो, मुझे पता है कि बड़ी परियोजनाएं परिस्थितियों के आधार पर भिन्न होती हैं और उन्हें हमेशा बंद नहीं किया जा सकता है। लेकिन जहाँ आप हैं वहाँ छोटी सेवाएँ हैं कर सकते हैं एक दृढ़ मूल्य देते हैं। हर स्थिति के लिए एक फर्म की कीमत उद्धृत करने के लिए एक वेबसाइट का निर्माण बहुत अधिक चर पर निर्भर हो सकता है। लेकिन किसी मौजूदा वेबसाइट की आलोचना करना, या एक नया टेम्प्लेट स्थापित करना, काफी सीधे आगे है और आपको एक मूल्य का नाम देने में सक्षम होना चाहिए।
- अपने व्यवसाय को व्यवस्थित करें - जिन कारणों से मैं फर्म की कीमतें निर्धारित करने में असमर्थ था, उनमें से एक यह है कि मैंने अपनी प्रक्रियाओं को व्यवस्थित नहीं किया। हर सेवा, हर सुपुर्दगी एक "नया रोमांच था। “और यह नहीं होना चाहिए था। मुझे यह कहने में सक्षम होना चाहिए कि एक्स प्रोजेक्ट करने के लिए मैं उन चरणों के एक निर्धारित सेट का पालन करूंगा जो एक्स घंटों में ले जाएगा। मैं दृढ़ता से उन चरणों को लिखने की सलाह देता हूं जो आप प्रत्येक सेवा के लिए करते हैं। तभी आप सिस्टम का विश्लेषण और स्थापना कर सकते हैं।
- एक मुक्त या हानि नेता उत्पाद बनाएँ - यदि आप एक उत्पाद कंपनी (या यहां तक कि एक सेवा प्रदाता) हैं, तो कम से कम एक उत्पाद बनाएं, जिसे आप मामूली राशि के लिए बेचते हैं या दूर देते हैं, भले ही आप पहली बार में पैसा खो दें। विशेष रूप से, कुछ ऐसा बनाएं जो ग्राहकों को आपके पास बेच देगा या आपको बेच सकता है, या जो आपको संदर्भित करेगा। एक विपणन सलाहकार मुझे पता है कि ग्राहक की सराहना की घटनाओं की योजना के लिए एक मामूली कीमत, DIY मैनुअल बेचता है। वह ग्राहकों के लिए ग्राहकों की घटनाओं को बहुत अधिक कीमत के लिए एक सेवा के रूप में एक साथ रखती है। इसी तरह, एक ब्लॉग डिज़ाइनर ब्लॉग टेम्प्लेट बेचता है और कस्टम डिज़ाइन सेवाओं के अलावा कुछ मुफ्त भी देता है।
(2) महंगे विपणन पर पैसा बर्बाद मत करो UNTIL तुम अपनी पेशकश और अपने ब्रांड है। ध्यान दें, मैंने यह नहीं कहा कि "मार्केटिंग पर पैसा बर्बाद मत करो" अवधि। मुझे लगता है कि विपणन महत्वपूर्ण रूप से महत्वपूर्ण है। लेकिन पहले बातें पहले। पता लगाएँ कि आप पहले किस व्यवसाय में हैं।
यह बिना आवाज के हास्यास्पद हो सकता है। मैं सुन सकता हूँ कि आप क्या सोच रहे हैं, "क्या आपको पता नहीं है कि आप किस व्यवसाय में हैं अगर आपने इसे शुरू किया है।"
खैर, जिसने भी कभी व्यवसाय शुरू किया है, वह समझता है कि आपके व्यवसाय की संभावना एक वर्ष बाद अलग होगी, उसी की तुलना में। एक स्टार्टअप एक भूलभुलैया की तरह है। आप एक पथ से नीचे जाते हैं, केवल एक मृत अंत तक मिलते हैं। इसलिए आप तब तक पीछे हटते हैं जब तक आपको एक खुला रास्ता नहीं मिल जाता। हमें कुछ शुरुआती सफलताएँ और ग्राहक प्रतिक्रियाएँ प्राप्त करने के बाद ही हम सीखते हैं कि हमें वास्तव में क्या पेशकश करनी चाहिए, और ग्राहक हमसे क्या मूल्य लेते हैं।
तो पहले "स्टार्टर मार्केटिंग" के संदर्भ में सोचें - यहाँ उदाहरण हैं:
- ब्रोशर और व्यवसाय कार्ड - हजारों डॉलर के ब्रोशर और बिजनेस कार्ड को प्रिंट करने के बजाय, अपने डेस्कटॉप कंप्यूटर पर उन टेम्प्लेट का उपयोग करके बनाएं जिन्हें आप वेब पर पा सकते हैं, या पावरपॉइंट, वर्ड या प्रकाशक जैसे कार्यक्रमों में। अच्छी गुणवत्ता वाले प्रिंटर पर छोटे रन प्रिंट करें। या, छोटे रन मुद्रित करने के लिए स्टेपल, ऑफिसमैक्स या किन्को पर जाएं।
- लोगो - एक लोगो पर टन खर्च करने के बजाय, पहले पाठ का उपयोग करें। या "स्टार्टर" लोगो का कमीशन। पहले कुछ सौ डॉलर से अधिक खर्च न करें। आप इसे हमेशा बाद में ओवरहाल कर सकते हैं।
- वेबसाइट - एक $ 10,000 की महंगी वेबसाइट बनाने के बजाय, अपने आप को एक डोमेन नाम प्राप्त करें और डोमेन पर एक ब्लॉग शुरू करें। आपके व्यवसाय के बारे में कुछ पन्नों पर बोल्ट। ब्लॉग मिलने के छह महीने बाद, आप बेहतर तरीके से यह पता लगा सकते हैं कि आपको वास्तव में क्या चाहिए और एक किक-बट, पेशेवर वेबसाइट में निवेश कर सकते हैं। एक वेब डिजाइनर के साथ काम करने की प्रक्रिया बाद में चिकनी हो जाएगी, भी - स्पष्ट आवश्यकताएं, कम समय बर्बाद।
(3) प्रौद्योगिकी को अपने व्यवसाय में गहराई से एकीकृत करें। कुछ समय पहले एक अध्ययन सामने आया (जिसमें मुझे अब नहीं मिल सकता है), यह दिखाते हुए कि सफल छोटे व्यवसाय के मालिकों का एक बड़ा प्रतिशत गीक्स और शुरुआती अपनाने वाले थे। जैसा कि मुझे याद है कि इससे पता चलता है कि इन सफल छोटे व्यवसाय मालिकों ने प्रौद्योगिकी के बारे में सीखने के लिए समय समर्पित किया, और प्रौद्योगिकी को एक प्रमुख प्रतिस्पर्धी लाभ के रूप में देखा।
Yada yada yada - मुझे पता है, आपने तकनीक अपनाने से पहले इसे सुना होगा। ठीक है, मुझे तीन विशिष्ट तरीकों की पेशकश करें जो मैं चाहता हूं कि मैंने अपने व्यावसायिक करियर में बहुत पहले ही तकनीक को अपना लिया था:
- प्रोग्रामिंग में एक वर्ग लिया - मेरी इच्छा है कि मैं जल्दी से कुछ सीखने के लिए क्लास ले लूँ - कोई भी - प्रोग्रामिंग लैंग्वेज। ऐसा नहीं है कि मैं प्रोग्राम कर सकता हूं, लेकिन इतना कि मैं (1) प्रोग्रामर के साथ बेहतर संवाद कर सकता हूं और (2) सॉफ्टवेयर की सीमाओं और संभावनाओं को समझ सकता हूं। आप सॉफ्टवेयर का उपयोग किए बिना आज एक व्यवसाय नहीं चला सकते हैं, इसलिए हुड के नीचे क्या है, इसके बारे में कुछ जानने से बेहतर है।
- बदली हुई आशंकाओं या कार्रवाई के साथ नई तकनीक का प्रतिरोध - कभी-कभी हम अपने दिमाग में एक अनुचित भय या प्रौद्योगिकी के प्रतिरोध का निर्माण करते हैं। हमने अपग्रेड नहीं किया क्योंकि हमने "सुना" कुछ भ्रमित था। या हम कुछ नया करने की कोशिश का विरोध करते हैं क्योंकि हमें डर है कि इसे लागू करने में बहुत अधिक समय लगेगा। वहाँ किया गया था कि। इस तरह के सामान के बारे में चिंता न करें। सही में कूदो और अभिनय करो। हर बार जब आप खुद को कुछ भयभीत सोचते हुए पकड़ते हैं, तो इसे एक प्रौद्योगिकी कार्रवाई कदम के साथ बदलें। चिंता नहीं कर रहा है। करना।
- बच्चे के कदम के साथ कूद - मैं वृद्धिशीलता का बहुत बड़ा प्रशंसक हूं। छोटा शुरू करो। कदम से कदम बनाएँ। मैं केवल यह चाहता हूं कि जब मैंने प्रौद्योगिकी की बात की, तो मैंने बड़ी परियोजनाओं को बंद करने के बजाय ऐसा किया। उदाहरण: जब तक आपको पूरी साइट को फिर से करने के लिए समय और धन नहीं मिल जाता, तब तक 6 महीने प्रतीक्षा करने के बजाय, अपनी वेबसाइट के एक पृष्ठ में सुधार करें। या इलेक्ट्रॉनिक बिलिंग पर जाएं - यह सोचकर न चलें कि आपको अपने पूरे भुगतान और प्राप्य प्रक्रिया को स्वचालित करना चाहिए। आपको इतने बड़े प्रोजेक्ट के लिए आने में सालों लग सकते हैं। इस बीच, आपके द्वारा उठाए गए छोटे कदमों से आपको लाभ होगा।
इन 3 सबक को जानने के बाद, शायद मैं आपको कुछ दर्द, खर्च और समय बर्बाद कर बचा सकता हूं। मुझे आपके द्वारा सीखे गए पाठ, टिप्पणियों में बताएं।
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