वर्ष 2020 तक, संयुक्त राज्य अमेरिका के 40 प्रतिशत कार्यबल फ्रीलांसर होंगे। और संख्या केवल वहां से बढ़ने की उम्मीद है।
चाहे आप एक उद्यमी, सॉलोप्रीनर, या जो कुछ भी हो, यह आपके व्यवसाय को सही तरीके से विकसित करने के लिए सीखने के लिए अधिक से अधिक महत्वपूर्ण हो जाता है। इसका मतलब है कि आपको दूसरों को प्रभावित करने में बेहतर बनने की आवश्यकता होगी।
महान सॉलोप्रीनर्स को महान सैलिसपर्स होने की आवश्यकता है। आपके द्वारा चलाए जाने वाले व्यवसाय के प्रकार के बावजूद, आप दैनिक रूप से जो भी करते हैं, उसमें से अधिकांश दूसरों को प्रभावित करते हैं। जितना बेहतर आप इस पर हैं, उतना ही अधिक ग्राहक प्राप्त करना आसान होगा।
$config[code] not foundजैसा कि आप पहले से ही जानते हैं, मुद्दा यह नहीं है कि आपको अधिक प्रभावी रूप से बेचने में सक्षम होने की आवश्यकता है या नहीं। मुद्दा यह है कि आपको अधिक व्यवसाय कमाने के लिए और बेहतर बनने के लिए क्या करने की आवश्यकता है। अपने व्यवसाय को बढ़ाना कितना आसान होगा जब आप जानते हैं कि दूसरों को उन चीजों को करने के लिए कैसे प्राप्त करें जिन्हें आप उन्हें करना चाहते हैं?
नीचे दिए गए सिद्ध सुझाव हैं जो आपको बेचने में बेहतर बनाएंगे। यदि आप इन सॉलोप्रीनूर बिक्री युक्तियों का लगातार अभ्यास करते हैं, तो आपको अधिक ग्राहक अर्जित करने और बनाए रखने में बहुत आसानी होगी।
सोलोप्रीनूर सेल्स टिप्स
सहायक बनें
बिक्री में महान होने का अर्थ है कि आपकी संभावनाओं और ग्राहकों के लिए जितना संभव हो उतना उपयोगी होना। अधिक मूल्य प्रदान करके, आप अपनी प्रतिस्पर्धा से बाहर खड़े होने में सक्षम होंगे।
जब आपकी संभावनाओं और ग्राहकों के साथ लाभदायक संबंध बनाने की बात आती है, तो यह मूल्य देने के बारे में है। आपके पास एक व्यक्ति पर जितना प्रभाव होगा, वह आपके द्वारा प्रदान किए गए मूल्य की राशि से सीधे जुड़ा होता है। जब आप अपनी संभावना के लिए मूल्यवान हो जाते हैं, तो आप उनके दिमाग में अधिक अनुकूल स्थिति स्थापित करते हैं।
ये वो है जो तुम चाहते हो। जितना वे आपको महत्व देंगे, उतना ही आप उन्हें बेच पाएंगे।
बेशक, जब मैं सहायक होने के बारे में बात करता हूं, तो मैं आपकी संभावनाओं की कारों को धोने या उनकी सूखी सफाई को चुनने के बारे में बात नहीं कर रहा हूं। जब तक कि निश्चित रूप से, आप उस तरह की चीज में नहीं हैं।
मैं उनके जीवन को आसान बनाने के तरीकों के बारे में बात कर रहा हूं जो जरूरी नहीं कि उन्हें आपके उत्पाद या सेवा को बेचना शामिल है। ऐसा करने के कुछ तरीके हैं, लेकिन मूल्य प्रदान करने का सबसे आसान तरीका है अपनी विशेषज्ञता का उपयोग करना। चूंकि आप अपने उद्योग में पहले से ही जानकार हैं, आप अपने ज्ञान का उपयोग अपनी संभावनाओं की मदद के लिए कर सकते हैं।
सामग्री विपणन का उपयोग करके ऐसा करने के सबसे प्रभावी तरीकों में से एक है। सामग्री विपणन इतनी अच्छी तरह से काम करता है क्योंकि यह इस तथ्य के कारण है कि इसमें टन मूल्य प्रदान करना शामिल है जो आपके उपभोग करने की संभावना के लिए आसान है।
यदि आपके पास आपके व्यवसाय के लिए एक वेबसाइट है (और आपको चाहिए), तो आपको लगातार प्रकाशन सामग्री द्वारा अच्छी तरह से सेवा दी जाएगी जो आपके दर्शकों की मदद कर सकती है। न केवल यह आपकी संभावनाओं की मदद करेगा, इससे आपको अधिक विश्वसनीयता स्थापित करने में मदद मिलेगी। सामग्री विपणन भी यह दिखाने का एक शानदार तरीका है कि आपके पास अपने क्षेत्र में अधिकार है।
एक रणनीति के रूप में सामग्री विपणन के बारे में याद रखने वाली महत्वपूर्ण बात यह है कि यह स्प्रिंट नहीं है, यह मैराथन है। यह अधिक दीर्घकालिक दृष्टिकोण है। लेकिन जब आप यह अधिकार करते हैं, तो आप अपनी प्रतिस्पर्धा से बाहर खड़े होंगे।
रिश्तों पर ध्यान दें
पेट्रीसिया फ्रेंप ने कहा, "आप एक बिक्री बंद नहीं करते हैं, यदि आप एक दीर्घकालिक, सफल उद्यम का निर्माण करना चाहते हैं तो आप एक संबंध खोलते हैं।"
चलो सामना करते हैं। उपभोक्ता ऐसी कंपनी से निपटना नहीं चाहते हैं जो केवल अपनी जेब में जाने के लिए इच्छुक है। एक उद्यमी के रूप में, आपको केवल बिक्री जीतने से अधिक कुछ पर ध्यान केंद्रित करना होगा।
जब आप केवल बिक्री पर ध्यान केंद्रित करते हैं, तो आप एक अदूरदर्शी दृष्टिकोण अपना रहे हैं जो लंबे समय में आपकी बिक्री के प्रयासों को नुकसान पहुंचाएगा। यह बहुत संभावना है कि आप अधिक व्यापार कमाने और अधिक लोगों को प्रभावित करने के लिए एक महान अवसर के लिए खुद को लूट रहे हैं।
ये रही चीजें। आपका कुल उद्देश्य केवल एक बिक्री करना नहीं होना चाहिए। यह आपकी संभावना को एक कठिन-कठिन दीर्घकालिक ग्राहक में बदलने के लिए होना चाहिए जो दूसरों को आपके द्वारा पेश किए जाने के बारे में बताने के लिए उत्सुक है। हालांकि आप हर एक ग्राहक को एक ब्रांड इंजीलवादी में बदलने में सक्षम नहीं हो सकते हैं, रिश्ते पर ध्यान केंद्रित करने से आप उन लोगों की मात्रा को अधिकतम करने में सक्षम होंगे जो आपकी कंपनी के बारे में दूसरों को बताने के लिए तैयार हैं।
इसका मतलब यह है कि आपको यह सीखना होगा कि बिना मटमैले और अधीर हुए कैसे बेचना है। यह पहले से अधिक कठिन हो सकता है; बहुत से लोग अपनी पेशकश के लाभों को समझाने के लिए उत्सुक हो जाते हैं।
लेकिन आपको धैर्य रखना होगा।
कुछ तालमेल बनाएं। अपनी संभावना जानने के लिए। उन्हें आप को जानने दें। जो कोई भी बिक्री में है वह जानता है कि लोग उन लोगों से खरीदते हैं जिन्हें वे जानते हैं, पसंद करते हैं, और विश्वास करते हैं। इस प्रकार के संबंध बनाने में समय लगता है, लेकिन अंत में, यह इसके लायक है।
अपने ऑनलाइन उपस्थिति स्थापित करें
यह तथ्य कि आपको एक मजबूत ऑनलाइन उपस्थिति स्थापित करने और विकसित करने की आवश्यकता होगी, बिना कहे चला जाता है। अधिकांश व्यवसाय जीवित नहीं रह सकते हैं, क्योंकि उनके पास ऑनलाइन उनके साथ बातचीत करने की संभावनाओं के लिए कोई रास्ता नहीं है।
जैसा कि मैंने पहले कहा था कि कंटेंट मार्केटिंग आपके दर्शकों को उपयोगी जानकारी प्रदान करने का एक शानदार तरीका है। लेकिन जब वास्तव में उनके साथ उलझने की बात आती है, तो आपको सोशल मीडिया का उपयोग करने पर विचार करना चाहिए।
सोशल मीडिया रणनीति विकसित करते समय, आपको पहले एक व्यवहार्य रणनीति बनाने की आवश्यकता होती है।सोशल मीडिया रणनीति को निष्पादित करने से पहले आपको यहां कुछ सवालों के जवाब देने चाहिए:
- मेरे आदर्श ग्राहक कौन हैं? क्यूं कर?
- ये आदर्श ग्राहक ऑनलाइन कहां हैंग करते हैं?
- किस प्रकार की सामग्री उनके लिए सबसे अधिक सहायक होगी?
जब आपको इस बात की समझ होगी कि आपके आदर्श ग्राहक अपना ऑनलाइन समय कहाँ बिताते हैं, तो आपको पता चल जाएगा कि आपके लिए कौन से सोशल मीडिया प्लेटफ़ॉर्म सर्वश्रेष्ठ हैं।
सोशल मीडिया मार्केटिंग का एक अन्य महत्वपूर्ण लाभ सुनने की क्षमता है। सामाजिक सुनने में विभिन्न सामाजिक मीडिया चैनलों को देखना शामिल है, जो आपके संभावित दर्शक कह रहे हैं। यह पता लगाने का एक शानदार तरीका है कि लोग आपके बारे में क्या कह रहे हैं ऑनलाइन।
इसके अलावा, सामाजिक श्रवण आपको खुद को एक अधिकार के रूप में स्थान देने का एक और अवसर देता है। पता करें कि आपके संभावित ग्राहक कौन से प्रश्न पूछ रहे हैं। पता करें कि वे किस बारे में शिकायत कर रहे हैं।
फिर, उनके सवालों का जवाब देने के लिए अपनी विशेषज्ञता का उपयोग करें। ऐसी सामग्री विकसित करें जो उनके दर्द बिंदुओं को संबोधित करती है। याद रखें, यह मददगार होने के बारे में है।
आपका मूल्य प्रस्ताव क्या है?
यदि आप अपनी प्रतिस्पर्धा से बाहर खड़े होना चाहते हैं, तो आपको कुछ ऐसा पेश करना होगा जो वे नहीं करते हैं। आपको दूसरों की तुलना में कुछ बेहतर करने में सक्षम होना चाहिए।
जब आप अपने उद्योग के अन्य ब्रांडों से बाहर नहीं खड़े होते हैं, तो आप अपनी प्रतिस्पर्धा को कीमत पर हराने की कोशिश करने के लिए मजबूर होते हैं, जिसका अर्थ है कि आप अपने प्रस्ताव का अवमूल्यन करते हैं। आपके लिए अपने व्यवसाय को बढ़ाना कठिन होगा।
यदि आप बिक्री में सफल होना चाहते हैं, तो आपको एक आकर्षक ब्रांड की आवश्यकता है जिसमें आपकी संभावनाएं विश्वास कर सकती हैं। आपको अपने व्यवसाय को प्रतियोगिता से बाहर करने का एक तरीका खोजने की आवश्यकता है।
इसमें एक आवश्यक कारक आपका मूल्य प्रस्ताव है। आपको एक मूल्य प्रस्ताव की पहचान करने की आवश्यकता है जो दिखाता है कि आपकी संभावना को आपकी प्रतिस्पर्धा पर अपनी कंपनी का चयन क्यों करना चाहिए। वहाँ कुछ है कि आप की पेशकश की है कि आप अलग सेट है?
क्या आपकी पेशकश बेहतर है? और तेज? आसान? यह पता लगाएं कि आप अपनी प्रतिस्पर्धा से खुद को कैसे अलग करना चाहते हैं, और अधिक सौदों को बंद करना आसान होगा।
अपने ब्रांड का उद्देश्य निर्धारित करें
एक मजबूत और विशिष्ट ब्रांड आपके बिक्री प्रयासों के लिए बिल्कुल महत्वपूर्ण है। प्रभावी ब्रांडिंग के बिना, आप सिर्फ एक और "मुझे भी" कंपनी हैं जो आपकी प्रतिस्पर्धा से अप्रभेद्य है। यह वह नहीं है जो आप चाहते हैं।
एक मजबूत ब्रांड बनाने का सबसे महत्वपूर्ण हिस्सा आपके उद्देश्य को निर्धारित कर रहा है।
यह कुछ ऐसा है जो सभी सफल ब्रांड अच्छा करते हैं। आपको अपने उत्पाद या सेवा से कुछ बड़ा करने की आवश्यकता है।
यह सब आपके "क्यों" के बारे में है
अपनी पुस्तक "स्टार्ट विथ व्हाई," में सिमोन सिनक लगातार यह बयान देते हैं कि लोग खरीदते नहीं हैं क्या आप करते हैं, वे खरीदते हैं क्यूं कर आप इसे करते हैं। जब आप अपना व्यवसाय बढ़ाने की कोशिश कर रहे हों, तो इस मुद्दे पर ध्यान न दें कि उन लोगों के साथ व्यवसाय करें जिन्हें आपके उत्पाद की आवश्यकता है। बिंदु उन लोगों के साथ व्यापार करना है जो आपको मानते हैं कि आप क्या मानते हैं।
उद्देश्य और विश्वास आपकी भेंट चढ़ते हैं। जब आप प्रभावी ढंग से संवाद कर सकते हैं कि आप क्यों करते हैं तो आप क्या करते हैं, आप अपनी संभावनाओं को कनेक्ट करने के लिए कुछ देते हैं।
लोग किसी उत्पाद या सेवा से नहीं जुड़ सकते हैं। लेकिन वे आपके द्वारा किए जाने वाले कारण से जुड़ सकते हैं। क्यूं कर? क्योंकि हर कोई इच्छा करता है कि वे जो कुछ भी करते हैं उसके उद्देश्य में गहरी भावना महसूस करें।
यह एक स्व-वास्तविक व्यक्ति होने का हिस्सा है। यदि आप चाहते हैं कि आपका ब्रांड सफल हो, तो आपको एक स्व-वास्तविक ब्रांड होना चाहिए।
एक उदाहरण चाहते हैं?
जब आप नाइके के बारे में सोचते हैं तो आप क्या सोचते हैं?
जी हां, आपने शायद जूतों के बारे में सोचा हो। लेकिन संभावना है, आपने उनके ब्रांड के उद्देश्य के बारे में भी सोचा था और वास्तव में इसके बारे में सोचें भी नहीं।
उत्कृष्ट प्रदर्शन के लिए नाइके खड़ा है। यह अपने आप को अपनी सीमाओं से परे धकेलने और उन चीजों को प्राप्त करने के लिए खड़ा है जिन्हें आप कभी नहीं मानते कि आप हासिल कर सकते हैं। क्या वाक्यांश इस विचार को प्रस्तुत करता है? "बस कर दो।"
देखो मेरा मतलब है?
नाइके सिर्फ स्नीकर्स बनाने से ज्यादा है। यह लोगों को अपनी चुनौतियों से पार पाने के लिए प्रेरित करने के बारे में है।
अपने ब्रांड के उद्देश्य को निर्धारित करने से आप एक बेहतर विक्रेता बन सकते हैं। ऐसा इसलिए है क्योंकि जब आपके पास एक गहरा उद्देश्य होता है जो आपको प्रेरित करता है, तो यह आपको विश्वास के साथ बेचने में सक्षम बनाता है।
यह महत्वपूर्ण है। जब आप विश्वास के साथ बेचते हैं, तो आपकी संभावनाएं आपके जुनून पर उठेंगी। यह संक्रामक हो जाएगा और वे जो आप बेच रहे हैं उसे खरीदने के लिए उत्साहित हो जाएंगे।
अपने ऑडियंस को समझें
अंत में, आपको यह समझने की आवश्यकता है कि आप किसे बेचने की कोशिश कर रहे हैं। ऐसा लगता है कि यह स्पष्ट होना चाहिए, लेकिन बहुत से लोग वास्तव में यह समझे बिना बिक्री में भाग लेने की गलती करते हैं कि उनकी संभावनाएं और आवश्यकताएं क्या हैं।
यह एक बहुत बड़ी गलती है।
लेकिन यह बहुत बड़ी गलती है कि आप इस पोस्ट को नहीं पढ़ रहे हैं क्योंकि आप कर रहे हैं! यहां नीचे पंक्ति है: यदि आपको पता नहीं है कि आपकी संभावनाएं कौन हैं, तो आप बिक्री में अपने प्रयासों में सफल नहीं हुए हैं। आप विफल होने जा रहे हैं
क्यूं कर?
क्योंकि यदि आप सुनिश्चित नहीं हैं कि आप क्या कर रहे हैं, तो आप अपनी संभावनाओं को संबोधित नहीं कर सकते। जब आपके समाधान को प्रस्तुत करने का समय आता है, तो आप अंधेरे में शूटिंग करेंगे। आप इस तरह से कुछ बिक्री प्राप्त करने में सक्षम हो सकते हैं, लेकिन लगभग उतना नहीं जितना कि आप अपनी संभावनाओं के दिमाग में आने में समय ले सकते हैं।
मुद्दा बहुत सारे प्रश्न पूछने का नहीं है। मुद्दा पूछ रहा है सही प्रशन। सही प्रश्न आपके सफल बिक्री करने की संभावनाओं को बढ़ाएंगे। कुंजी यह है कि उन्हें जितना संभव हो उतना बात करने के लिए प्रोत्साहित करें।
उनके बारे में महान बात यह है कि यह आपको केवल आपकी जरूरत की जानकारी नहीं देता है; अच्छे प्रश्न पूछना भी आपकी संभावना के साथ अधिक विश्वास बनाने में मदद करता है। जब वे देखते हैं कि आप वास्तव में लोगों के रूप में उनमें रुचि रखते हैं, और न केवल एक पेचेक है, तो वे आप पर अधिक भरोसा करेंगे।
जब आपकी संभावनाएं आप पर अधिक भरोसा करती हैं, तो वे आपसे खरीदने की अधिक संभावना होगी। अपने आप को एक बड़े पैमाने पर एहसान करो और बेहतर सवाल पूछने पर काम करना शुरू करो। आपको खुशी होगी कि आपने किया।
निष्कर्ष
अधिक से अधिक लोगों को सोलोप्रीन बनने के साथ, यह सीखना और भी महत्वपूर्ण हो जाता है कि अधिक प्रभावी ढंग से कैसे बेचा जाए। याद रखने वाली महत्वपूर्ण बात यह है कि बेचना एक ऐसा कौशल नहीं है, जिसे आपको जन्म लेना है। यह एक ऐसा कौशल है जिसे समय के साथ सीखा और सम्मानित किया जा सकता है।
यदि आप इस लेख में सुझावों का पालन करते हैं, तो आप बहुत बेहतर विक्रेता बन जाएंगे। इससे आपके व्यवसाय को सही तरीके से विकसित करने में बहुत आसानी होगी।
शटरस्टॉक के जरिए वैल्यू फोटो
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