नेटवर्क मैपिंग के बढ़ते क्षेत्र में उस उम्र-पुरानी समस्या को हल करने में मदद करने की क्षमता है कि कैसे छोटे व्यवसाय के बाजार में प्रभावी ढंग से बेचने की लागत। यह उत्तर नहीं है, लेकिन यह एक उपयोगी विश्लेषणात्मक सहायता प्रदान करता है।
नेटवर्क मैपिंग क्या है?
नेटवर्क मैपिंग सभी के बारे में है कि "चित्र एक हजार शब्दों के लायक कैसे होता है।" नेटवर्क मैपिंग विचारों, अवधारणाओं, लोगों, या लेनदेन के बीच संबंधों को मैप करने के लिए विशेष सॉफ्टवेयर का उपयोग करता है।
$config[code] not foundयह आपको उन चीजों को देखने में मदद करता है जिन्हें आप अन्यथा नहीं देख सकते हैं (या स्पष्ट रूप से देख सकते हैं) जो कि ग्राफिक रूप से प्रस्तुत किए जाने के अलावा हैं। उदाहरण के लिए, यह नेटवर्क मैप इंटरनेट उद्योग के प्रमुख खिलाड़ियों को प्रदर्शित करता है:
या, जैसा कि सहकर्मी वाल्डिस क्रेब्स ने दिखाया है, Amazon.com और barnesandnoble.com से बुक-खरीद डेटा की जांच के माध्यम से राजनीतिक झुकाव का वर्णन करने के लिए नेटवर्क मैपिंग का उपयोग किया जा सकता है (न्यूयॉर्क टाइम्स लेख देखें)।
लघु व्यवसाय बाजार में बेचना
मैं छोटे व्यवसायों द्वारा खरीद व्यवहार को पहचानने और "देखने" के लिए नेटवर्क मानचित्रों का उपयोग करने के विचार से अंतर्ग्रथित हूं। और यह पता लगाने के लिए कि छोटे व्यवसाय के बाजार में प्रभावी रूप से कैसे बिक्री करें।
यू.एस. और दुनिया भर में, छोटे व्यवसाय बाजार का आकार बहुत बड़ा है। और अपने आकार के कारण, यह आकर्षक है। लेकिन इस बाजार में लागत-प्रभावी रूप से बेचना भी मुश्किल है। कंपनियां अक्सर ऐसे खंडित बाजार तक पहुंचने के लिए विपणन और बिक्री के प्रयासों को बर्दाश्त नहीं कर सकती हैं।
कई विक्रेता चैनल भागीदारों के माध्यम से बेचने का सहारा लेते हैं जिनके छोटे व्यवसायों के साथ मौजूदा संबंध हैं। वे करते हैं, वह है, अगर वे सही चैनल भागीदारों की पहचान कर सकते हैं। कुछ उद्योगों में, यह स्पष्ट रूप से स्पष्ट नहीं है कि सही चैनल भागीदार कौन हैं, अर्थात्, किन संस्थाओं के संपर्क के छोटे व्यापारिक लक्ष्यों के साथ संपर्क बिंदु हैं।
यह वह जगह है जहाँ नेटवर्क मानचित्र एक महत्वपूर्ण विश्लेषणात्मक उपकरण हो सकता है।
मैं आपको एक उदाहरण देता हूं। फिर से कर्स्टन ने आविष्कार किया: हाल ही में लिखा है कि Monster.com के साथ ईबे के काम करने की संभावना नहीं थी, क्योंकि छोटे व्यवसायों ने कर्मियों को काम पर रखने के लिए मॉन्स्टर के माध्यम से नहीं जाना था।
उस उदाहरण में, ईबे (एक असाधारण रूप से अच्छी तरह से चलने वाली कंपनी, लेकिन हमेशा सही नहीं) ने एक ऐसे साथी का विकल्प बनाया था जो छोटे व्यवसाय के बाजार को देने में सक्षम होने की संभावना नहीं है।
एक नेटवर्क मैप एक उपयोगी उपकरण हो सकता है। प्रमुख महानगरीय बाज़ारों में नौकरी के भर्ती खिलाड़ियों की मैपिंग करके, ईबे ने बेहतर चैनल भागीदारों की पहचान की होगी। या निर्धारित किया है कि एक साथी दृष्टिकोण सिर्फ काम नहीं करेगा।
छोटे व्यवसायिक बाजार में बिक्री के लिए नेटवर्क मैपिंग का उपयोग करने के बारे में, मुझे आपसे, पाठकों से सुनने में दिलचस्पी होगी। क्या यह एक आशाजनक तकनीक है? या अन्य, बेहतर उत्तर हैं, और यदि हां, तो वे क्या हैं? या छोटे व्यापार बाजार में बेच रहा है बस आसान समाधान के बिना एक समस्या है? अपनी टिप्पणियों के साथ मुझे anita-at-anitacampbell.com पर ईमेल करें। मैं उन्हें एक बाद की पोस्ट में एकत्र करूंगा।
