चाहे आप कई छोटे व्यवसायों में से एक का प्रतिनिधित्व करते हैं, जिनका लक्ष्य बाजार अन्य छोटे व्यवसाय हैं, या क्या आप एक बड़े संगठन का प्रतिनिधित्व करते हैं, इस साक्षात्कार की जाँच करें। नीचे साक्षात्कार से एंडी के चयनित उद्धरण हैं, या आप पॉडकास्ट सुन सकते हैं या प्रतिलेख पढ़ सकते हैं। - अनीता कैंपबेल, एडिटर
छोटे कारोबारियों को बेचने पर गलतियों पर एंडी बायोल:
- … Y ou को हमेशा अपने छोटे व्यवसाय खाते देना चाहिए - चाहे वे संभावनाएं हों या ग्राहक - ऐसे व्यक्तियों के लिए, जिनके पास कम से कम दूसरी तरह की निकटता है, यदि पहले नहीं। उदाहरण के लिए, लोव और होम डिपो हमेशा अपने स्टोर में ऐसे व्यक्तियों को नियुक्त करते हैं जो ठेकेदार रहे हैं, ताकि जब कोई ठेकेदार आता है, तो वे किसी ऐसे व्यक्ति से बात कर रहे हैं जो यह पहचान सकता है कि यह एक छोटा व्यवसाय होने का क्या मतलब है। इसलिए, यदि आप पूर्व-छोटे व्यवसाय के स्वामी, या सेवानिवृत्त लोगों को नहीं रख सकते हैं, तो चारों ओर देखें और देखें कि क्या आप कम से कम अपने बच्चों को रख सकते हैं। या उन लोगों को किराए पर लें जो पहले से ही एक छोटे व्यवसाय में काम कर चुके हैं।
- यह पहचानें कि जब आप छोटे व्यवसाय को बेच रहे हैं, तो आप एक मालिक के साथ तारीखों की एक श्रृंखला पर हैं। और चूंकि यह इतना व्यक्तिगत है - क्योंकि यह उनका पैसा है, यह उनकी कंपनी है, और यह उनकी समस्याएं हैं - वे जिस अंतिम चीज की तलाश कर रहे हैं वह है गेट गो से लंबी अवधि की प्रतिबद्धता। इसलिए, यदि यह छह महीने की प्रतिबद्धता बनाने के लिए एक महान विचार की तरह लगता है, तो मैं आपसे छह दिनों की प्रतिबद्धता या छह सप्ताह की प्रतिबद्धता बनाने के बारे में सोचने के लिए कहता हूं।
- … कभी नहीं व्यवसाय के मालिकों को इस विशाल निर्जीव द्रव्यमान के रूप में सोचें, बल्कि यह समझें कि वे उतने ही खंडित हैं जितना कि पूर्व के मास बाजार के हर दूसरे हिस्से में अब कटा हुआ है। मैं आपको एक बेहतरीन उदाहरण देता हूं। जब आप छोटे व्यवसाय के मालिकों को लिख रहे हों, तो वे अपनी कॉपी का संस्करण तैयार करें, चाहे वे अस्तित्व के स्तर पर हों या सफलता के चरण में। वे पूरी तरह से अलग हेडसेट हैं और सभी व्यवसाय मालिकों से बात करते हैं, यहां तक कि पहले व्यक्ति में, जैसे कि वे सभी जीवित हैं या जैसे कि वे सभी सफल हैं, शायद उनमें से आधे को अलग कर दें।
- हम में से अधिकांश चाहते हैं कि हमारे छोटे से हिस्से का कुछ छोटा हिस्सा थोड़े समय के लिए मामूली रूप से बेहतर हो, जो वास्तव में हमें प्रसन्न कर देता है। और जब आप छोटे व्यवसाय के स्वामी के बाजार के बारे में सोचते हैं, तो आप कुछ के बारे में बात कर रहे हैं जो कि अपस्केल मास बाजार से बहुत अलग नहीं है। इसलिए इसके बजाय उन्हें एक कुल समाधान बेचने की कोशिश करें, जिसके लिए उन्होंने कभी नहीं पूछा, क्यों नहीं एक काटने के आकार की लड़ाई चुनें?
नीचे दिए गए खिलाड़ी पर क्लिक करके साक्षात्कार सुनें। या प्रतिलेख पढ़ें: लघु व्यवसाय को बेचने वाली पांच गलतियाँ (पीडीएफ फाइल नई विंडों में खुलती है)।
