संपादक का नोट: हमारे नवीनतम अतिथि विशेषज्ञ, मार्क जे। मिलर, बेबी बूमर्स (1946 और 1964 के बीच पैदा हुए) पर एक नज़र डालते हैं - और यह आपको आश्चर्यचकित कर सकता है। जैसा कि वह बताते हैं, इस जनसांख्यिकीय को पूरा करने के इच्छुक उद्यमियों के लिए यह एक रोमांचक अवसर है क्योंकि बूमर्स 50 वर्ष की आयु में अपने जीवन के नए चरण में प्रवेश करते हैं। अपने पूर्व-निर्धारित रूढ़ियों को अलग करें, क्योंकि वेब उनकी सेवा के लिए आदर्श है।
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अपने अगले ऑनलाइन उद्यम के लिए एक विकास बाजार की तलाश कर रहे हैं? 50+ बाजार से आगे नहीं देखो।
50 वर्ष से अधिक के अमेरिकी वयस्कों की संख्या अगले दस वर्षों में बढ़ जाएगी। वास्तव में, अमेरिकी जनगणना ब्यूरो के आंकड़ों से पता चलता है कि 50 + वयस्क केवल विकास जनसांख्यिकीय होंगे - उम्र और माप के बीच - अब और 2015 के बीच बड़े पैमाने पर बेबी बूमर पीढ़ी अपने 50 और 60 के दशक में प्रवेश करती है।
जब बूमर्स के लिए नए उत्पादों का विपणन करने की बात आती है, तो बहुत सी कंपनियां संकोच करती हैं - विशेष रूप से एक प्रौद्योगिकी फोकस वाले उत्पाद। कई विपणक पारंपरिक - और गलत-अध्यक्षता वाले - पुराने उपभोक्ताओं के बारे में सोच का पालन करते हैं: वे पहले से ही अपने ब्रांड विकल्प बना चुके हैं और कुछ भी नया करने में दिलचस्पी नहीं ले सकते। वे बदलने के लिए प्रतिरोधी हैं। वे नई तकनीक के अनुकूल नहीं हैं।
विपणक आपको बताएंगे कि युवा उपभोक्ताओं में बड़ा अवसर निहित है, क्योंकि आप "जीवन के लिए ग्राहक" को बदल सकते हैं। लेकिन आज के अति-गतिशील उत्पाद बाज़ार के साथ, जीवन भर ग्राहकों को प्राप्त करने की धारणा अप्रचलित है, शायद सांसारिक उपभोक्ता के अपवाद के साथ। टूथपेस्ट और साबुन जैसे उत्पाद। किसी भी कंपनी के लिए लंबे समय तक उपभोक्ताओं पर पकड़ बनाने के लिए उत्पाद परिवर्तन की गति बहुत बढ़िया है।
क्या अधिक है, बेबी बूमर्स युवा उपभोक्ताओं के रूप में नए उत्पादों के लिए खुले हैं। यह एक ऐसी पीढ़ी है जिसने जीवन के प्रत्येक चरण के दौरान मोल्ड को तोड़ दिया है - और मध्यम आयु अलग नहीं है। जैसा कि बूमर्स ने मिडलाइफ़ को मारा, वे नए उत्पादों और अनुभवों की एक विस्तृत श्रृंखला के लिए खुले हैं - जैसे कि वे जीवन के हर दूसरे चरण में हैं।
वास्तव में, बूमर्स हमेशा से सबसे आगे रहे हैं जब यह नए उत्पादों और प्रौद्योगिकियों को गले लगाने की बात आती है। अपने वयस्क जीवन के दौरान, बूमर्स ने व्यक्तिगत कंप्यूटर, सेल फोन, पीडीए, ई-मेल और वॉइसमेल और अन्य उत्पादों की एक विस्तृत श्रृंखला को अपनाया है।
"बूमर्स उन कंपनियों का नेतृत्व कर रहे हैं, जो दुनिया में नई तकनीक ला रही हैं," शिकागो की एक मार्केट रिसर्च कंपनी, सीएंडआर रिसर्च के वरिष्ठ उपाध्यक्ष एनी वॉल का कहना है कि बूमर उपभोक्ताओं में माहिर हैं। "वे इसे काम पर और घर पर उपयोग कर रहे हैं और उनके बच्चे भी इसका उपयोग कर रहे हैं। उनका पूरा जीवन परिवर्तन के बारे में रहा है। ”
जब इंटरनेट की बात आती है, तो कहानी अलग नहीं है। बूमर्स वेब का उपयोग लगभग उसी दर पर कर रहे हैं जैसे अन्य आयु वर्ग में, और लगभग उसी तरह से। स्टीरियोटाइप्स के विपरीत, 50 से 64 वर्ष की आयु के 70 प्रतिशत वयस्क ऑनलाइन हैं, प्यू इंटरनेट एंड अमेरिकन लाइफ प्रोजेक्ट के अनुसार, युवा आयु समूहों की तुलना में लगभग 12 प्रतिशत अंक कम हैं।
और जबकि कम 50+ इंटरनेट उपयोगकर्ताओं के पास सामान्य ऑनलाइन आबादी की तुलना में ब्रॉडबैंड इंटरनेट कनेक्शन की पहुंच है, उनके समग्र उपयोग पैटर्न अन्य आयु वर्गों के अनुसार, पीयू अनुसंधान के अनुसार। वे जानकारी इकट्ठा करने के लिए वेब का उपयोग करने के लिए GenX’ers से अधिक संभावना है, लगभग ऑनलाइन खरीदारी करने की संभावना के रूप में, और वे डिजिटल स्वास्थ्य सूचना के उपभोक्ताओं से बचते हैं।
उन उपयोग पैटर्न से परे, हम आगे के वर्षों में एक सामान्य "ग्रेइंग ट्रेंड" देखेंगे, जैसा कि समग्र अमेरिकी जनसंख्या मिश्रण अधिक पुराना हो जाता है। उसी समय, अगले दस वर्षों में 50+ वेब दर्शकों में आज के युवा बूमर्स शामिल होंगे - और उनके इंटरनेट उपयोग पैटर्न भविष्य के कुछ सबसे दिलचस्प अवसरों की ओर इशारा करते हैं।
पुराने बूमर्स के इंटरनेट उपयोग में समग्र आबादी का चित्रण है - वे बड़ी पोर्टल साइटों का उपयोग करते हैं, अपनी बैंकिंग करते हैं और ऑनलाइन खरीदारी करते हैं। इसके विपरीत, युवा बूमर्स - 40 से 49 वर्ष की उम्र - कंटेंट ब्रिज, एक डिजिटल कंटेंट कंसल्टेंसी, केन डॉक्टर के अनुसार, आला वेबसाइटों, ब्लॉग्स, मल्टीमीडिया और सोशल नेटवर्किंग अनुप्रयोगों के लिए अधिक आकर्षित होते हैं।
"शुरुआती दौर में, पॉडकास्ट और वीडियो जैसी चीजों को गैजेट के रूप में देखा जाता है - वे शुरुआती अपनाने वालों के लिए हैं," डॉक्टर का तर्क है। उनका तर्क है कि अगले पांच साल में ये तकनीकें आसान हो जाएंगी, इंटरनेट उपयोगकर्ताओं की व्यापक रेंज को अपनाना होगा। "यह geeky के रूप में प्रतीत नहीं होता है।"
एक बूमर-केंद्रित साइट पहले से ही सामाजिक नेटवर्किंग और वेब 2.0 प्रौद्योगिकियों का लाभ उठा रही है। मॉन्स डॉट कॉम के संस्थापक जेफ टेलर द्वारा 2006 की गर्मियों में लॉन्च किया गया ईन्स, आज तक का सबसे बड़ा वेबसाइट लॉन्च है जो विशेष रूप से 50+ बाजार को लक्षित करता है। साइट का ट्रैफ़िक हाल ही में प्रति माह 500,000 अद्वितीय आगंतुकों में सबसे ऊपर है, और AARP को 50+ अमेरिकियों के लिए उच्चतम-ट्रैफ़िक साइट बनाने के लिए चुनौती दे रहा है।
साइट उपयोगकर्ताओं को साइट पर पंजीकरण करने के लिए कम से कम 50 होना चाहिए - या कम से कम, दावा करें कि वे हैं। संस्थापक जेफ टेलर का नारा: "100 तक जीने दो या कोशिश करो।"
Eons की सबसे बड़ी सफलता वह तरीका है जो सदस्यों को सामाजिक नेटवर्किंग और उपयोगकर्ता-जनित सामग्री के लिए अपने उपकरणों के साथ संलग्न करता है। इनमें चर्चा बोर्ड, ऑनलाइन स्व-मूल्यांकन उपकरण और सामग्री रैंकिंग और मतदान प्रणाली शामिल हैं।
रणनीतिक विकास के वरिष्ठ उपाध्यक्ष लिंडा नातानोशन कहते हैं, '' हमारे द्वारा इस्तेमाल किए जाने वाले हर उपकरण का इस्तेमाल हमारे सदस्य करते हैं। और, समुदाय साइट पर जंगल की आग की तरह बढ़ रहा है। ”यून्स 1,000 चर्चा समूहों को होस्ट करता है, उनमें से कई उपयोगकर्ताओं द्वारा बनाए गए हैं। वह कहती हैं, "सबसे बड़े लोगों में से कुछ 5,000 सदस्य हैं, और वे नए लोगों को पैदा कर रहे हैं," वह कहती हैं।
आने वाले वर्षों में 50 + बाजार में बोझ डालने वाले उद्यमियों के लिए ईओन्स का अनुभव बहुत सारे ऑनलाइन अवसर की ओर इशारा करता है। वास्तव में, शीर्ष खोजों की Eons सूची 50+ बाजार के लिए संभावित आला वेबसाइट लॉन्च करने वाले ऑनलाइन उद्यमियों के लिए एक अच्छा रोड मैप प्रदान करती है। 2006 में सबसे लोकप्रिय विषय:
- वैकल्पिक स्वास्थ्य
- मनोरंजन
- वित्त
- स्वास्थ्य / रोग
- चूल्हा और घर
- शौक / फिटनेस
- देखने के लिए लोग
- रिश्तों
- यात्रा स्थल
- वेब 101
संभावित आला वेबसाइट लॉन्च विषयों की सूची के लिए यह कैसा है? इन क्षेत्रों में सफल छोटे वेब आधारित व्यवसायों की कल्पना करना कठिन नहीं है। यहाँ मुख्य रूप से अत्यधिक लक्षित मूल्यवर्धित सामग्री और सेवाएं प्रदान करना है, जो सबसे अधिक उम्र बढ़ने वाले बूमर्स द्वारा मांग की जाती हैं, बशर्ते प्रभावी यातायात-निर्माण की रणनीतियां लागू की जाती हैं, और खर्चों को ध्यान में रखा जाता है।
"वेब बहुत विशिष्ट लक्ष्यीकरण करने के लिए वास्तव में कुशल तरीका है," एओन के लिंडा नाटान्सोहन कहते हैं। "आप एक बहुत विशिष्ट जगह है, और खोज इंजन विपणन और रणनीति के बारे में स्मार्ट पाने की जरूरत है। निश्चित रूप से छोटे व्यवसायों के लिए जगह होगी। ”
मैंने हाल ही में मैरी फर्लांग से पूछा, जो 1980 के दशक के मध्य से बूमर पीढ़ी को करीब से देख रही है, जहां वह बूमर बाजार में सर्वश्रेष्ठ उद्यमी अवसर देखती है। मैरी के प्रमुख मैरी फरलॉन्ग एंड एसोसिएट्स और हाल ही में बूमर उद्यमियों पर एक नई पुस्तक प्रकाशित की है जिसका नाम है "टर्निंग सिल्वर इन गोल्ड: हाउ टू प्रॉफिट इन द न्यू बूमर मार्केटप्लेस।"
"याद रखें 'प्लास्टिक, बेंजामिन' द ग्रेजुएट '?" उसने कहा। "अब, यह रक्त शर्करा और रिवर्स बंधक है। जब आप नए व्यवसायों के लिए बड़ी श्रेणियों को देखते हैं, तो वे सभी पुराने लोगों के लिए सुरक्षा और दीर्घायु से संबंधित होते हैं - धन प्रबंधन, धन हस्तांतरण, अपने बिल और घर की आय योजनाओं को कम करना। "
“एल्डरेकेयर एक और विशाल श्रेणी है। इन-होम सेवाओं से वयस्क दिवस की देखभाल, नए सहायक रहने वाले समाधान और संज्ञानात्मक फिटनेस कक्षाएं और फैशन तक सब कुछ। हमने यह सोचा भी नहीं है कि जब सेवादारों को बड़ों की आवश्यकता होगी, तब उन्हें बूमर्स की आवश्यकता होगी। और यात्रा बहुत बड़ी है। बूमर्स और उनके पोते यात्रा व्यवसाय का सबसे तेजी से बढ़ता हिस्सा हैं। ”
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लेखक के बारे में: मार्क जे। मिलर 50 + डिजिटल एलएलसी के अध्यक्ष हैं, जो एक मल्टीमीडिया प्रकाशन और परामर्श कंपनी है जो बेबी बूमर्स की जानकारी की जरूरत को पूरा करती है। वह 50+ डिजिटल ब्लॉग भी लिखते हैं।
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