संपादक का नोट: निम्नलिखित लेख अमेरिकन एक्सप्रेस ओपेन "एंटरप्रेन्योरशिप में एडवेंचर्स" घटना के संबंध में एक श्रृंखला का हिस्सा है, जिसमें रिचर्ड ब्रैनसन की विशेषता है। इस घटना में एक नया "पैनल चर्चा" शामिल है, जो हमारे फैसिलिटेटर क्ले शिर्की द्वारा पूछे गए कुछ सवालों के आसपास है। मुझे और दो अन्य ब्लॉगर पैनलिस्ट को फैसिलिटेटर द्वारा पेश किए गए व्यावसायिक विषयों के बारे में लिखने के लिए कहा गया है। निम्नलिखित पहला सवाल है।
$config[code] not foundप्रश्न: किसी बड़े के खिलाफ प्रतिस्पर्धा करने के लिए एक फुर्तीला व्यवसाय क्या रणनीति बना सकता है?
उत्तर: पर्याप्त समय को देखते हुए, मैं इस विषय के बारे में एक छोटी पुस्तक लिख सकता था। लेकिन मेरे पास एक बेहतर विचार है। मैं इस प्रश्न का उत्तर वर्जिन कंपनियों के अरबपति संस्थापक सर रिचर्ड ब्रैनसन के शब्दों और विचारों का उल्लेख करके दूंगा। उन्होंने अमेरिकन एक्सप्रेस ओपेन एडवेंचर इन एंटरप्रेन्योरशिप इवेंट के दौरान और अपनी पुस्तक, "लूज़िंग माई वर्जिनिटी" के दौरान निम्नलिखित कुछ बिंदु बनाए, (मुझे विश्वास है कि शीर्षक के बावजूद यह एक है व्यापार किताब)।
अपने शानदार कैरियर के दौरान ब्रैनसन फुर्तीले होने के लिए कम से कम तीन रणनीतियों का प्रदर्शन करते हैं और स्थापित खिलाड़ियों को अपने खेल में हराते हैं:
1) वो करो जो दूसरे नहीं कर रहे हैं - ब्रैंसन ने अपने मोबाइल फोन कंपनी वर्जिन मोबाइल के बारे में एडवेंचर्स इवेंट में बात की। उन्होंने कहा कि लोगों को आश्चर्य है कि पृथ्वी पर कोई भी इस दिन और उम्र में दूरसंचार कंपनी क्यों शुरू करेगा। उसके लिए, हालांकि, कारण काफी स्पष्ट था। ग्रेट ब्रिटेन में सभी सेलुलर फोन कंपनियों को लंबे अनुबंधों की आवश्यकता थी। फिर भी उपभोक्ता अनुबंध नहीं चाहते थे। उसने कुछ अलग करने का अवसर देखा, ऐसा नहीं किया जा रहा था।
एक ही पाठ किसी भी स्थिति के बारे में बस लागू हो सकता है। उदाहरण के लिए, मुझे पता है कि एक रिटेलर रिटेल दिग्गज वॉलमार्ट से प्रतिस्पर्धा का सामना कर रहा है। सीधे शब्दों में कहें, उसकी रणनीति है नहीं वालमार्ट क्या करता है। वह शाब्दिक रूप से वाल-मार्ट के गलियारों को देखने के लिए चलता है कि खुदरा विशाल क्या है नहीं इसकी अलमारियों पर ले जा रहा है। आमतौर पर इसका मतलब है कि उसका माल संकीर्ण आला जरूरतों को पूरा करता है। वाल-मार्ट बड़े पैमाने पर बाजार की आपूर्ति करता है, न कि संकरी निशानों की।
यह विशेष रूप से छोटे रिटेलर भी उन niches के भीतर माल का व्यापक चयन प्रदान करता है। दूसरे शब्दों में, वह उथले और चौड़े की बजाय संकीर्ण और गहरे होते चले जाते हैं। उसी समय, क्योंकि वह इस तरह के संकीर्ण निशानों के बाद जाता है, वह पहचानता है कि उसे पर्याप्त ग्राहक प्राप्त करने के लिए अपने स्थानीय क्षेत्र से बाहर पहुंचना है। इसलिए वह एक सक्रिय ऑनलाइन बिक्री आउटरीच का संचालन करता है। उनका दृष्टिकोण निरंतर निगरानी और समायोजन लेता है। वह लगातार उत्पाद चयन को देख रहे हैं। लेकिन यह है कि वह एक विशाल के साथ प्रतिस्पर्धा कर सकता है।
2) ध्यान से सुनो और विस्तार पर ध्यान दो - हम सामान्य रूप से फुर्तीले होने के साथ विस्तार पर ध्यान नहीं देते हैं। लेकिन यह स्पष्ट है कि रिचर्ड ब्रैनसन हमारे स्तर के कुछ मैच सुनने में सावधानी बरतते हैं। बड़ी मात्रा में डेटा लेने, उसे संसाधित करने और फिर उस पर कार्य करने की उसकी क्षमता, उसे नए अवसरों की पहचान करने और दृढ़, आत्मविश्वासपूर्ण निर्णयों के साथ उन पर कूदने की अदम्य क्षमता प्रदान करती है। जब तक वह कोई निर्णय लेता है, तब तक वह पहले से ही बड़ी मात्रा में डेटा एकत्र कर लेता है और उसे पचाने का समय होता है।
अपनी पुस्तक में, ब्रैनसन सिर्फ इस बात का सुराग देते हैं कि वह वास्तव में कितना विस्तृत है। वह लिखते हैं, “जैसा कि मेरे कार्यालय में किसी को भी पता है कि जब मैंने इसे खो दिया है, मेरा सबसे आवश्यक व्यवसाय एक मानक आकार का स्कूल नोटबुक है, जिसे देश भर में किसी भी उच्च सड़क पर किसी भी स्टेशनरी की दुकान पर खरीदा जा सकता है। मैं इसे हर जगह ले जाता हूं और वर्जिन स्टाफ द्वारा मेरे साथ की गई टिप्पणियों को लिखता हूं। मैं सभी टेलीफोन वार्तालापों और सभी बैठकों के नोट्स बनाता हूं, और मैं भेजने के लिए टेलीफोन कॉल की सूची भेजने और पत्र तैयार करने का मसौदा तैयार करता हूं। वर्षों से मैंने उनमें से एक किताबों की अलमारी के माध्यम से अपना काम किया है, और सब कुछ लिखने का अनुशासन सुनिश्चित करता है कि मुझे लोगों को ध्यान से सुनना है। ”
3) हिम्मत रखो… और अपना दांव हेज करो - ब्रैनसन एक जंगली जोखिम लेने वाले की एक छवि की खेती करते हैं जो मौत के सामने हंसता है। मैं कहता हूं कि यह सब जनसंपर्क अधिनियम है, जो उनकी कंपनियों को बढ़ावा देने के लिए बनाया गया है। सबसे रोमांचक विषयों में से एक, जो एडवेंचर्स इवेंट में उनकी बात में और उनकी पुस्तक के दौरान आता है, वह है कि वास्तव में उनके पास व्यापार जोखिम के लिए बहुत कम भूख है। ब्रैनसन व्यवसाय में साहसिक कदम रखते हैं, लेकिन वे सावधानीपूर्वक जोखिम की गणना करते हैं। वह हमेशा जोखिम को कम करने के लिए कदम उठाता है। उदाहरण के लिए, जब उन्होंने वर्जिन अटलांटिक एयरलाइंस शुरू की - केवल एक विमान के साथ! - और उद्योग के दिग्गजों पर ले लिया, वह एक जंबो जेट पट्टे (खरीद नहीं) करने के लिए सावधान था। उन्होंने अपने अन्य व्यावसायिक हितों की संपत्ति की रक्षा के लिए एक अलग कंपनी भी स्थापित की।
उनके शब्दों को "नकदी को बारीकी से प्रबंधित करना" और "नकारात्मक पहलू की रक्षा - हमेशा मेरी पहली चिंता" जैसे संदर्भों से भरा है। वे एक शैतान-मे-केयर जोखिम लेने वाले के शब्द नहीं हैं।
यह काउंटर-सहज ज्ञान युक्त लग सकता है, लेकिन आपके जोखिम को मॉडरेट करना आपको अधिक फुर्तीला बना सकता है। यदि आप जानते हैं कि नए व्यवसाय को फिर से जोड़ा जाए, तो अपने व्यवसाय को बार-बार सुदृढ़ करना बहुत आसान है, यदि आप जानते हैं कि मुख्य व्यवसाय सुरक्षित और सुरक्षित है। जब आप यह सब लाइन पर डालते हैं, तो किसी भी चीज़ की सुरक्षा के बिना, कि आप अवसरों को भुना सकते हैं। तुम क्या सोचते हो? कंपनियां फुर्तीला होने के लिए क्या रणनीति अपना सकती हैं? पढ़ें क्या BusinessPundit पर रोब, और व्यापार अवसर वेबलॉग पर डेन, इस सवाल पर लिखा है। तो कृपया वापस आएं और अपने विचारों के साथ नीचे एक टिप्पणी छोड़ दें।
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