एडिटोरियल नोट: इस वर्ष के बाद से, यह पूरा होने के बाद कभी-कभी नोटों को देखने के बाद, आपको यह भी पता चलेगा कि ये बच्चे एक छोटे से छोटे बिजनेस स्टैटिस्टिकल और क्लोज्ड डॉग हैं।
इस सप्ताह की कंपनी की प्रोफ़ाइल Shure Pets है। Shure Pets पालतू जानवरों के उत्पादों के साथ घरेलू पार्टियों को जोड़ती है। यदि आप कभी भी एक टपरवेयर पार्टी के लिए गए हैं (पुरुष, हंसी नहीं है - कुछ शीर्ष टपरवेयर सेल्स प्रोफेशनल्स पुरुष हैं), तो आप बिजनेस मॉडल को जानते हैं।
$config[code] not foundShure Pets के पास लगभग 300 पालतू पशुओं के उत्पादों की एक पंक्ति है जो प्रत्यक्ष बिक्री सलाहकारों के माध्यम से बेची जाती हैं। ये प्रत्यक्ष बिक्री सलाहकार दोस्तों, रिश्तेदारों, पड़ोसियों और अन्य लोगों के साथ इन-होम पार्टियों की व्यवस्था करते हैं जो वे जानते हैं। अक्सर पालतू जानवरों को भी आमंत्रित किया जाता है।
विक्रेता अपने पालतू जानवरों को लुभाने के लिए पालतू जानवरों के उत्पादों की एक विस्तृत विविधता दिखा सकते हैं - वेनिला डॉग शैम्पू से लेकर बिल्ली के विटामिन तक सब कुछ। कंपनी यहां तक कि पालतू जानवरों के मालिकों जैसे कॉफी मग और बगीचे के पत्थरों के लिए पालतू-थीम वाले आइटम भी प्रदान करती है। बिक्री सलाहकार 25% के आधार कमीशन कमाता है। और पार्टी की मेजबानी करने वाला दोस्त या पड़ोसी मुफ्त उत्पादों की ओर क्रेडिट कमाता है।
हाल ही में मेरे पास श्योर पेट्स के संस्थापक और सीईओ एंड्रयू श्योर के साथ फोन पर बातचीत करने का मौका था। उन्होंने कहा कि जब उन्होंने व्यवसाय शुरू किया, "कोई भी पालतू पार्टी नहीं कर रहा था - यह एक अनूठी अवधारणा थी।"
उन्होंने दो रुझानों का लाभ उठाया: पालतू उद्योग में अभूतपूर्व वृद्धि और प्रत्यक्ष बिक्री मॉडल में भी वृद्धि। जैसा कि हमने पहले यहां बताया था लघु व्यवसाय के रुझान, पालतू उद्योग सालाना $ 38 बिलियन की राशि है। और डायरेक्ट सेलिंग एसोसिएशन की वेबसाइट के अनुसार, डायरेक्ट सेलिंग (जैसे घर पार्टियों के माध्यम से) सालाना $ 30 बिलियन का उद्योग है। लगभग 14 मिलियन लोग अपने जीवन के कुछ हिस्से को प्रत्यक्ष सलामी के रूप में कमाते हैं।
मैंने एंड्रयू से पूछा कि उसने अपनी कंपनी के उत्पादों को बेचने के लिए होम पार्टी मॉडल क्यों चुना। एंड्रयू के अनुसार, खरीदार के दृष्टिकोण से, यह "आपके लिए एक व्यक्तिगत दुकानदार के काम करने जैसा है।" अधिकांश खुदरा वातावरण आज स्वयं सेवा करने के साथ, किसी को भी किसी उत्पाद के बारे में विस्तार से बताना या यहां तक कि एक सवाल का जवाब देना मुश्किल है। । "एक प्रत्यक्ष विक्रेता, एक घर की पार्टी में आराम से, आपको उत्पादों के बारे में बताएगा, आपको दिखाएगा कि उनका उपयोग कैसे करना है, और लाभों की व्याख्या करें।"
और इसलिए इस व्यवसाय में बिक्री सलाहकारों को क्या आकर्षित करता है, मुझे आश्चर्य हुआ? एंड्रयू नोट करता है कि उसकी कंपनी के अधिकांश बिक्री सलाहकार काम करते हैं अंशकालिक या एक साइड बिजनेस के रूप में। "Shure Pets आवेशपूर्ण पालतू प्रेमियों को पूरक आय की तलाश में आकर्षित करता है। आप अपने खुद के घंटे सेट कर सकते हैं। औसत पार्टी की बिक्री $ 400 है, इसलिए 25% कमीशन का मतलब औसत आकार की पार्टी के लिए अर्जित $ 100 होगा। दिए गए उदाहरण में $ 25 से $ 33 प्रति घंटा (तैयारी के समय सहित) में अनुवाद किया गया है। ”
वह यह भी नोट करता है कि उसकी कंपनी के अधिकांश बिक्री सलाहकार पहले से ही एक पालतू-संबंधित क्षेत्र में कार्यरत हैं, शायद एक कुत्ते के वॉकर या पशुचिकित्सा तकनीक या पालतू पशु के रूप में। “बहुत सारे उद्यमी व्यवसाय हैं जो पालतू उद्योग पर फ़ीड करते हैं। Shure Pets की बिक्री सलाहकार होने के नाते उन लोगों के साथ अच्छी तरह से फिट बैठता है जो पहले से ही पालतू उद्योग में शामिल हैं। ”
एंड्रयू को लगा कि पालतू उद्योग की गतिशीलता ने इसे अन्य उद्योगों से अलग कर दिया और इसे प्रत्यक्ष बिक्री / होम पार्टी मॉडल के लिए आदर्श बना दिया। “लोग अपने पालतू जानवरों के साथ भावनात्मक संबंध रखते हैं। और घर की पार्टी की बिक्री एक उच्च स्पर्श, संबंध व्यवसाय है। ”
18 टिप्पणियाँ ▼
