एक प्रमुख प्रवृत्ति जो हम छोटे व्यापार बाजार में देख रहे हैं, वह यह है कि अधिक पुराने उद्यमी व्यवसाय शुरू कर रहे हैं।
इसके पीछे जनसांख्यिकीय और सामाजिक कारकों का एक संयोजन है:
- अधिकांश पश्चिमी संस्कृतियों में जनसंख्या की उम्र बढ़ने;
- बदलते रोजगार व्यवहार (क्या कोई 65 लौकिक सोने की घड़ी के साथ रिटायर होता है?);
- SCORE और U.S. लघु व्यवसाय प्रशासन जैसे उद्यमी सहायता संगठनों की वृद्धि; तथा
- सस्ती तकनीक की उपलब्धता, जिससे व्यवसाय शुरू करना पहले से आसान हो गया।
डेविड वुल्फ, एगलेस मार्केटिंग के लेखक: न्यू कस्टमर मेजॉरिटी के दिल और दिमाग तक पहुँचने की रणनीतियाँ और बेहतरीन एगलेस मार्केटिंग ब्लॉग के लेखक बताते हैं कि जैसे-जैसे लोग उम्र के होते हैं, वे पारंपरिक मार्केटिंग तकनीकों के प्रति अधिक प्रतिरोधी हो जाते हैं।
यह किसी भी कंपनी के लिए एक महत्वपूर्ण अवधारणा है जो छोटे व्यवसायों के लिए बी-टू-बी का विपणन करती है।
जब आप ज्यादातर छोटे व्यवसायों के लिए विपणन करते हैं तो आप वास्तव में छोटे व्यवसाय के लिए विपणन कर रहे हैं मालिक । मालिक किसी भी बड़े आकार की खरीद के लिए प्राथमिक निर्णय निर्माता होने की संभावना है।
तेजी से, इस मालिक के परिपक्व और अनुभवी होने की संभावना है। बड़े निगमों में विपणन के साथ इसका विरोध करें, जहां एक ही उत्पाद या सेवा के लिए आपके संदेश को एक (छोटे और कम अनुभवी) मध्य प्रबंधक को लक्षित किया जा सकता है, जिनके पास समान क्रय प्राधिकरण है।
