पे-पर-क्लिक विज्ञापनों का उपयोग करने वाले छोटे व्यवसाय

"ये आंकड़े बताते हैं कि पीपीसी एक एसएमई के समग्र विज्ञापन कार्यक्रम का एक महत्वपूर्ण हिस्सा है," केल्सी समूह के डिजिटल निर्देशिकाएँ: इंटरएक्टिव स्थानीय मीडिया निरंतर सलाहकार सेवा के निदेशक ग्रेग स्टर्लिंग ने कहा। "पीपीसी की अपील इस धारणा पर बड़े हिस्से में आधारित है कि यह ग्राहक अधिग्रहण का एक कम लागत वाला साधन है।"

यह शोध एक वेब साइट के साथ छोटे व्यवसायों में 460 विज्ञापन निर्णय निर्माताओं के सर्वेक्षण पर आधारित है। (इस अध्ययन के लिए मुझे सचेत करने के लिए इन्फोमन डॉग को हैट टिप।)

अपने स्वयं के महत्वपूर्ण साक्ष्यों के आधार पर, मैं इस अध्ययन के साथ सहमत हूँ।

पूर्व में कई छोटे व्यवसाय मुझे बताते थे कि: (1) उन्होंने वेब विज्ञापन को बहुत महंगा पाया, और (2) उन्हें लक्षित ट्रैफ़िक नहीं मिला कि वे व्यवसाय में बदल सकें … ट्रैफ़िक दुनिया भर के उन सर्फर्स से था जो नहीं थे व्यवहार्य व्यावसायिक संभावनाएँ।

इस वर्ष के लिए तेजी से आगे, 2004. शायद ही एक सप्ताह जाता है कि मैं नए ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए वेब विज्ञापन का उपयोग करते हुए एक छोटे व्यवसाय से नहीं सुनता। मुझे जो सबसे बड़ी वृद्धि दिख रही है, वह बी 2 बी साइड में है, अर्थात्, अन्य व्यवसायों को बेचने वाले व्यवसायों के बीच।

इस सप्ताह मैं एक आला कर्मचारी-लाभ संगठन से मिला, जो अब लक्षित इंटरनेट विज्ञापन के माध्यम से अपने नए व्यवसाय के एक तिहाई हिस्से में ला रहा है, मुख्यतः Google ऐडवर्ड्स। इस कंपनी ने यह पता लगाया है कि लक्षित ट्रैफ़िक प्राप्त करने के लिए महत्वपूर्ण शब्दों को ठीक से कैसे परिभाषित किया जाए। वस्तुतः इस कंपनी का सभी व्यवसाय स्थानीय है, जिसका 90% हिस्सा 150 मील के दायरे में आता है। वे सफलतापूर्वक लीड उत्पन्न करने के लिए वेब का उपयोग करते हैं जो बिक्री बल का अनुसरण करता है और व्यक्ति में बंद हो जाता है।

बेशक, वेब विज्ञापन हर व्यवसाय के लिए जवाब नहीं है। उदाहरण के लिए, छोटे व्यवसायों के बीच जो खुदरा वॉक-इन (रेस्तरां, दुकानों, लैंडस्केप नर्सरी, आदि) पर बहुत अधिक निर्भर करते हैं, मैं उनमें से कुछ को वेब से नए ग्राहकों को प्राप्त करता हूं। वे अन्य महत्वपूर्ण उद्देश्यों के लिए वेब का लाभ उठा सकते हैं, जैसे उत्पाद जानकारी या ग्राहक सेवा, लेकिन प्रत्यक्ष ग्राहक अधिग्रहण के लिए नहीं।

पे-पर-क्लिक विज्ञापन का बढ़ता उपयोग छोटे और midsize व्यवसायों के बीच एक महत्वपूर्ण प्रवृत्ति है - विशेष रूप से उन व्यवसायों को जो अन्य व्यवसायों को बेचते हैं और जिनके पास एक आला उत्पाद या सेवा है जो विज्ञापन कुंजी शब्दों में सटीक रूप से वर्णित होने के लिए उधार देता है।