आपका व्यवसाय ब्लॉगर सरकारी खरीद में खरीदार और विक्रेता के रूप में तालिका के दोनों किनारों पर रहा है। कुछ महीने पहले, मैंने बाल्टीमोर / वॉशिंगटन एरिया गवर्नमेंट प्रोक्योरमेंट फेयर में काम करने वाले क्लाइंट के साथ पब्लिक सेक्टर में काम किया।
अनुवर्ती और दृढ़ता किसी भी बाजार में बेचने के लिए महत्वपूर्ण है। लेकिन क्या सरकारी बिक्री में नियम अलग हैं? विशेष रूप से, आप खुद को कीट कब बना रहे हैं?
$config[code] not foundटारगेटोव के अध्यक्ष ग्लोरिया बर्थोल्ड ने छोटे व्यवसाय मालिकों को याद दिलाते हुए एक आकर्षक प्रस्तुति दी, जिसमें बताया गया है कि कुछ सरकारी बिक्री में लंबी, चुनौतीपूर्ण बिक्री चक्र है। क्या ज़रूरत है?
"दृढ़ता, दृढ़ता, दृढ़ता," वह कहती हैं।
ग्लोरिया हमें याद दिलाता है कि बिक्री प्रतिनिधि अक्सर जल्द ही छोड़ देते हैं। बाहर फेंकने से पहले वे जमानत कर लेंगे।
हठ। मुझे दो दशक पहले एक सेल्स ट्रेनर होने का सौभाग्य मिला, जिसने दृढ़ता को मापने का तरीका सिखाया। चिकित्सा बिक्री के उच्च दबाव वाले कुलीन संवर्ग में। उसकी सलाह:
यदि आपको महीने में एक बार खाते से बाहर नहीं निकाला जा रहा है, तो आप पर्याप्त मेहनत नहीं कर रहे हैं।
यह हमेशा एक चुनौती है: अच्छा होने के साथ, अच्छा होना संतुलन। । ।तथा दृढ़.
माफ़ कीजिये। अच्छा होना ओवर-रेटेड है। आपका व्यवसाय ब्लॉगर हमेशा होने की सलाह देता है अच्छा.
स्मार्ट छोटे व्यवसाय बिक्री प्रतिरोध, आपत्तियों से निपटने और स्मार्ट सेलिंग और खाता प्रबंधन के बीच अंतर को जानते हैं।
हमारे ब्रांड-एक्स उत्पाद अनावश्यक कागज कचरे से बचते हैं, हमारे मूल्यवान प्राकृतिक संसाधनों जैसे जंगलों और तेल को संरक्षित करने में मदद करते हैं, वन्यजीवों के आवास की रक्षा करते हैं, और लैंडफिल में योगदान नहीं करते हैं।
सेल्समैनशिप पर ग्रोथएब्रेन पोस्टिंग में अधिक बकाया बिक्री ज्ञान देखें।
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