मैं आपके सिर में कुछ संगीत डालना चाहता हूं। आपकी आयु के आधार पर, यह भारत एरी द्वारा "स्ट्रेंथ, करेज, और विजडम" है। या यह ओज के जादूगर से "शेर, बाघ और भालू" है।
हालाँकि, इस गीत के लिए आपका गीत, चाहे आप किसी भी धुन का चयन करें, वह है "नकदी, विकास और मुनाफा।"
एक संगीत व्यवसाय में प्राथमिकताओं के बारे में संगीतमय वाक्यांश क्या होगा। यह व्यवसाय के अस्तित्व और लाभदायक वृद्धि के बारे में है।
$config[code] not foundयह मेरे ऊपर 15 साल पहले आया था जब मैं किसी ऐसे व्यक्ति के साथ काम कर रहा था जिसे मैं अच्छी तरह से नहीं जानता था कि मेरे आकर्षक व्यवसाय में भागीदार बनने की पेशकश कौन कर रहा है। मैं उस समय फंस गया था, अपने परामर्श के साथ अपने सॉफ्टवेयर उत्पादों का समर्थन कर रहा था।
इसलिए एक-दूसरे को अच्छी तरह से जाने बिना, बहुत अनिश्चित भविष्य के बारे में सामान्य आधार स्थापित करने की कोशिश करते हुए, मैं "कैश, ग्रोथ, और मुनाफे" के साथ आया। मैंने इसे प्राथमिकताओं को कठिन और तेज़ बनाने के तरीके के रूप में देखा। मैंने इसे व्यवसाय करने और भविष्य में एक साथ काम करने की नींव के रूप में भी देखा।
उनकी पहली प्रतिक्रिया पहेली थी। "क्या?" उन्होंने कहा, के रूप में अगर कहने के लिए, वास्तव में, तो क्या? "क्या हर कोई ऐसा नहीं चाहता है?" किससे निपटना है? यह कैसे हमारी मदद करता है। ”
वहाँ पर पकड़ो। ये तीन स्पष्ट रूप से स्पष्ट अवधारणाएं परस्पर संगत लगती हैं। लेकिन वास्तव में वह खुशहाल पारिवारिक उपस्थिति एक पहलू है, जो व्यवसायिक वास्तविकता से टेलीविजन परिवार के रूप में एक वास्तविक परिवार से अलग है। एक असली परिवार की तरह, वे तस्वीर के लिए मुस्कुराते हैं, लेकिन वे हर समय लड़ते हैं।
"नकदी प्रवाह हमारी पहली प्राथमिकता है," मैंने उससे कहा (स्पष्ट रूप से)। "हमारा समर्थन करने के लिए हमारे पास बाहर का निवेश नहीं है। सीधे शब्दों में कहें, तो हमारे पास जो पैसा नहीं है, वह हम खर्च कर सकते हैं। कभी नहीं।"
उस समय काफी सरल लग रहा था, लेकिन फिर हम जा रहे थे।
"तो मैं इस विपणन कार्यक्रम और उस बिक्री संवर्धन और अगले एक करना चाहते हैं," उन्होंने कहा, अधिक या कम, खुशी से। "नहीं," मैंने कहा, नाखुश है, "हमारे पास पैसा नहीं है।"
“लेकिन हम करेंगे। यह कई बार खुद के लिए भुगतान करेगा। ”वह कभी सही था और मैं कभी-कभी सही था, लेकिन हम साथ नहीं थे।
नकदी प्रवाह को प्राथमिकता बनाना अक्सर वास्तविक व्यवसाय के लिए अस्तित्व का मामला है। लेकिन यह किसी ऐसे व्यक्ति के लिए यातना है जो विश्वास करता है कि आप बिक्री खरीदने के लिए पैसा खर्च कर सकते हैं। यदि आपके पास खर्च करने के लिए किसी और का पैसा नहीं है, तो आप अधिक धीरे-धीरे बढ़ते हैं। इसका मतलब यह नहीं है कि आप विपणन या बिक्री प्रचार नहीं करते हैं। हालाँकि, यह बदलता है कि आप क्या करते हैं और आप क्या करते हैं और आप कैसे तय करते हैं।
नकदी प्रवाह को पहली प्राथमिकता बनाना अस्तित्व की बात थी, लेकिन यह मजेदार नहीं था।यदि आप उस तरह से एक कंपनी चलाने जा रहे हैं - इसे बूटस्ट्रैपिंग कहें, और इसका सम्मान करें, तो बहुत सारी कंपनियां इस तरह से करती हैं - आप कुछ विपणन खर्चों को कम करने जा रहे हैं। यह सब कैसे व्यापार में जीवित रहने के बारे में है।
इसलिए, अगर हमने पहली प्राथमिकता के रूप में नकदी की स्थापना की है, तो विकास बनाम मुनाफे पर विचार करें। उनमें से कौन सी अगली प्राथमिकता है?
मैं हमेशा चाहता था कि विकास मुनाफे से पहले आए। लेकिन मेरा विश्वास करो, विकास और मुनाफा हर समय लड़ते हैं। आप मार्केटिंग खर्चों के साथ एक कंपनी का संचालन कर रहे हैं, और यह विकास (अधिक विपणन व्यय) और मुनाफे (कम) के बीच एक निरंतर अंतर है।
कृपया ध्यान दें कि जब मूल्य-निर्धारण मुनाफे और विकास के बीच मुड़ने के लिए एक स्पष्ट घुंडी लगता है, तो मैं उस तरह से नहीं हूं। मेरा मानना है कि हमारे अधिक जटिल बाजारों में इन दिनों कम कीमत हमेशा उच्च विकास नहीं पैदा करती है। कभी-कभी कीमत कम करने से विश्वसनीयता पर चोट लगती है, और बिक्री में मदद नहीं मिलती है। उदाहरण के लिए, आप वास्तव में सस्ते सुशी के बारे में कैसा महसूस करते हैं?
मेरे बिक्री-उन्मुख एक बार के साथी ने मेरे नकदी प्रवाह को पहली प्राथमिकता बताया। लेकिन मुनाफे के आगे, विकास के साथ आने पर उसे कुछ हद तक सांत्वना मिली।
जैसा कि हमने टूटने से पहले एक साल तक काम किया था, यह तेजी से स्पष्ट हो गया कि विकास बनाम मुनाफे की घुंडी व्यवसाय में आपके सबसे शक्तिशाली घुंडी में से एक है।
सभी के ऊपर नकदी प्रवाह पर ध्यान देना पसंद का विषय नहीं था और हमने यह स्पष्ट कर दिया था। नकदी प्रवाह के बिना हम व्यवसाय में नहीं रह सकते। हमें नकदी प्रवाह को सकारात्मक रखना था, सबसे पहले।
हालाँकि, मुनाफे में वृद्धि आपके लिए एक विकल्प है। आप यह चुन सकते हैं कि आप अपने लिए कितना मुनाफा कमाना चाहते हैं या व्यवसाय में वापस निवेश करना चाहते हैं।
मैं इस पोस्ट के साथ क्या करना चाहता हूं, यह सुझाव है कि हर व्यवसाय यह सोचने के लिए बेहतर है कि यह इन तीन कारकों को कैसे रैंक करता है। आप नकदी प्रवाह का प्रबंधन कैसे कर रहे हैं? और आप किस स्तर की लाभदायक वृद्धि हासिल करना चाहते हैं।
आपके पास यह स्पष्ट होना चाहिए और आपकी बाकी टीम और बाकी सभी जो आपकी योजना में शामिल हैं, के लिए स्पष्ट होना चाहिए। इसलिए इसे संगीत में डालें, और अपना गीत चुनें। नकद, वृद्धि और मुनाफा।
संपादक का ध्यान दें: हमने इस टुकड़े को जनवरी 2019 में अपडेट किया। यह तब भी प्रासंगिक है जब पहली बार लिखा गया था, व्यवसाय में जीवित रहने और लाभदायक विकास प्राप्त करने के लिए एक महान प्राइमर के रूप में सेवा करना।
चित्र साभार: पिक्साबे
6 टिप्पणियाँ ▼
