बाजार सूक्ष्म बाजारों में फैल रहे हैं। व्यापक बाजारों के बाद जाने के बजाय - कहते हैं, 18 से 49 वर्ष की महिलाएं - कंपनियां अपने ग्राहकों को जीवन शैली के आधार पर संकीर्ण प्रोफाइल में विभाजित कर रही हैं।
आज यह केवल आपके लक्षित बाजार की जनसांख्यिकी को समझने के बारे में नहीं है। इसके बजाय, विक्रेताओं को दृष्टिकोण और जीवन शैली को समझना होगा। अंतर्वेशन जनसांख्यिकीय डेटा की तुलना में अधिक महत्वपूर्ण है।
$config[code] not foundऔर उन दृष्टिकोणों और जीवन शैली का अर्थ है छोटे और छोटे निचे।
हालाँकि, हाल के उद्यमी लेख नोटों के इस उद्धरण के रूप में, छोटे व्यवसायों के पास ग्राहकों को विभाजित करने में कुशल बनने से पहले जाने के तरीके हैं:
बड़ी कंपनियों को अपने ग्राहकों को एक प्रोफ़ाइल में रखने के बजाय, ग्राहकों को उनके मूल मूल्यों को समझने के लिए कभी-कभी संकीर्ण जीवन शैली प्रोफ़ाइल और श्रेणियों में विभाजित किया जाता है। वे उन 20 प्रतिशत ग्राहकों को लक्षित कर रहे हैं जो अपने व्यवसाय का 80 प्रतिशत उत्पन्न करते हैं, बेलचम, मैसाचुसेट्स, रणनीति और अनुसंधान फर्म के सलाहकार जेम्स चुंग कहते हैं। उदाहरण के लिए, इलेक्ट्रॉनिक्स रिटेलर बेस्ट बाय, अब हर ग्राहक प्रोफ़ाइल को फिट करने के लिए अपने विपणन को मोटे तौर पर करने की कोशिश करने के बजाय पांच ग्राहक प्रोफाइल पर अपने व्यवसाय को केंद्रित करता है।
अधिकांश उद्यमी, फिर भी, एक विस्तृत जनसांख्यिकीय लक्ष्य करके सभी के लिए सब कुछ बनने की कोशिश करते हैं। चुंग कहते हैं, "अधिकांश छोटे व्यवसाय एक ध्वज लगाने से डरते हैं और कहते हैं कि उनका व्यवसाय एक विशिष्ट, उच्च मूल्य वाले लक्षित दर्शकों पर केंद्रित है।" "लेकिन एक लाभदायक लक्ष्य पर ध्यान केंद्रित करना बहुत आसान है, फिर उन्हें संलग्न करने के लिए आप जो कुछ भी कर सकते हैं, उसे करें।"
मेरा मानना है कि उपरोक्त उद्धरण से उद्यमियों के लिए परिदृश्य अधिक जटिल है।
एक ओर, कुछ छोटी फर्में अपने स्थानीय क्षेत्रों में पर्याप्त ग्राहक नहीं पा सकती हैं, जिन नैचर्स के लिए वे विशेषज्ञ बनना चाहती हैं। इसलिए, आवश्यकता से बाहर वे सामान्य प्रसादों में मजबूर महसूस करती हैं जो व्यापक स्वैट्स को काटते हैं। संभावित ग्राहकों की प्रचुर आपूर्ति को देखते हुए, मुझे लगता है कि ज्यादातर खुशी से आला उत्पादों या सेवाओं में विशेषज्ञ होंगे।
दूसरी ओर, प्रोफेसर कॉर्नवॉल नोट्स के रूप में, उद्यमी आला विपणन के लिए अच्छी तरह से अनुकूल हैं। "… एम icro विपणन हम सबसे अच्छा क्या है। हम निचे ढूंढना और उन्हें वो देना पसंद करते हैं जो उन्हें चाहिए। "
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