मार्केटिंग किट क्या है और आपको इसकी आवश्यकता क्यों है?
एक पोर्टफोलियो के रूप में एक मार्केटिंग किट के बारे में सोचें जो आपकी कंपनी के उत्पादों या सेवा को प्रदर्शित करती है।
एक मार्केटिंग किट नए ग्राहकों को आकर्षित करने, मौजूदा ग्राहकों को शिक्षित करने, नई साझेदारी बनाने, आपूर्तिकर्ताओं को शिक्षित करने और मीडिया की संभावनाओं को सूचित करने के लिए एक उत्साहवर्धक है। एक अच्छी मार्केटिंग किट इतनी शक्तिशाली है कि वह रुक जाती है और लोगों को लगता है कि:
$config[code] not found- "अरे - वहाँ मेरी समस्या है और देखो, यह कंपनी इसे हल करने के लिए एकदम सही है!"
- यह कंपनी देखने लायक है।
- यह कंपनी xxxx पर हमारे आगामी फीचर के लिए एकदम उपयुक्त होगी।
किसी भी मार्केटिंग सामग्री को बनाने से पहले "मंथन" करें।
तो यहां कुछ ऐसे हैं, जो न केवल आपको अपनी मार्केटिंग किट बनाने के लिए सही दिशा में शुरू करेंगे, बल्कि संभावित ग्राहकों को अपना उत्पाद या सेवा चुनने के लिए आपके मार्केटिंग किट में क्या डालेंगे, इस पर विचार देंगे।
- अपने उत्पाद या सेवा के लिए लक्षित दर्शकों का निर्धारण करें। अपने दर्शकों को प्रोफ़ाइल करने के लिए कुछ मिनट लें। केवल उद्योग द्वारा उन्हें प्रोफाइल न करें। उन्हें लोगों के रूप में प्रोफाइल करें और उनकी भूमिकाओं को प्रोफाइल करें। क्या वे पुरुष, महिला या दोनों हैं? क्या वे इंजीनियर, सेल्स मैनेजर, सीएफओ हैं? इस बारे में बहुत विशिष्ट प्राप्त करें कि आपकी सामग्री कौन पढ़ रहा है और क्यों।
- उत्पाद या सेवा को आपके ग्राहक के लिए संबोधित करने वाले व्यवसाय के मुद्दे को पहचानें। शीर्ष 3 से 5 कुंठाओं या समस्याओं के बारे में सोचें जो ग्राहकों को हो सकती हैं और आपके उत्पाद या सेवा से उनकी निराशा कैसे हल होगी।
- संदेशों और कथनों को ड्राफ्ट करें जो आपके दर्शकों को "बोलते हैं"। अपने सभी लेखन को दर्शकों में केंद्रित रखना याद रखें। इसका मतलब है कि आप "आप", "आप कर सकते हैं", "आप कर पाएंगे" आदि के बहुत सारे शब्दों का उपयोग करके देखें कि क्या आप "मैं" या "हम" के कई संदर्भों को समाप्त कर सकते हैं। इसके अलावा, बहुत सारे क्रियाओं, क्रिया शब्दों और शब्दों का उपयोग करना याद रखें जो "कुछ करते हैं।" बिक्री और विपणन शब्दों की सूची के लिए यहां जाएं। अपने संदेश को यथासंभव सरल रखें और ग्राहक लाभों पर ध्यान केंद्रित करें।
शानदार लगता है - मुझे अपनी मार्केटिंग किट में क्या रखना चाहिए?
के जॉन जैंच डक्ट टेप मार्केटिंग यह इंगित करता है कि आपके ग्राहक जो चाहते हैं वह एक "शिक्षा" है। वह यह भी कहते हैं कि "हर कोई त्रिकोणीय हो गया है और कोई भी उनका उपयोग नहीं करता है।" फिर वह आपके मार्केटिंग किट में शामिल करने के लिए विकल्पों की एक कपड़े धोने की सूची प्रदान करता है। मैं उन विकल्पों में से कुछ लेने जा रहा हूं और अपने दो-सेंट के साथ अपने स्वयं के कुछ में फेंक दूंगा जो सबसे अच्छा काम करता है और क्यों।
- पॉकेट फ़ोल्डर। यह वास्तव में आपके मार्केटिंग किट की नींव है। इसे अपने सभी मार्केटिंग टूल के लिए टूलबॉक्स के रूप में सोचें। यदि आप "बहुत अधिक पैसा" सोच रहे हैं, तो नहीं। यदि आप स्टेपल जैसे अपने स्थानीय कार्यालय के स्टोर पर जाते हैं, तो आपको बहुत सारे सुंदर फ़ोल्डर विकल्प मिलेंगे; रंग, कटे हुए बाहरी, ठंडी सामग्री जैसे रंगीन प्लास्टिक के फोल्डर, बाइंडर और भी बहुत कुछ। अपनी कंपनी के नाम और संपर्क जानकारी के साथ उत्तम दर्जे का लेबल जोड़ें और आपने एक शानदार छाप छोड़ी है। पॉकेट फ़ोल्डर में डाला गया व्यवसाय कार्ड भी शामिल करें।
- उत्पाद और सेवाएँ सूची। आपके द्वारा प्रदत्त उत्पादों और / या सेवाओं की एक सूची शामिल करें। आपको जो स्पष्ट लगता है, वह आपके दर्शकों को स्पष्ट नहीं हो सकता है। इसलिए उन्हें स्पष्ट रूप से बताएं कि आप उनके लिए क्या कर सकते हैं या उन्हें प्रदान कर सकते हैं।
- ग्राहक जाँचपड़ताल। हम सभी जानते हैं कि रेफरल विपणन का सबसे अच्छा, सबसे अधिक लागत प्रभावी और सबसे आसान रूप हैं। कुछ वास्तविक जीवन से संतुष्ट ग्राहकों से प्रशंसापत्र शामिल करें। जॉन जेंट्सच ने अपने लेख में इस पेज को कॉल करने का सुझाव दिया है: "देखें कि दूसरों को हमारे बारे में क्या कहना है।" इससे अच्छी समझ आती है और यह सम्मोहक होगा।
- मामले का अध्ययन। यदि आप किसी भी प्रकार के सलाहकार हैं, तो केस स्टडी संभावित ग्राहकों को समझाने के लिए एक आदर्श तरीका है कि आप किस प्रकार की समस्याओं को हल करते हैं और वे किस प्रकार के परिणाम की उम्मीद कर सकते हैं। प्रौद्योगिकी प्रदाताओं और समाधान प्रदाताओं के साथ समान - केस स्टडीज़ उन लाभों को प्रदर्शित कर सकती हैं जो आपके दर्शक समझेंगे।
- प्रक्रिया वर्णन। यदि आप एक सेवा प्रदान करते हैं, या एक प्रौद्योगिकी कंपनी हैं, तो अपने ग्राहकों को यह दिखाने के लिए एक शानदार विचार है कि आपका मॉडल या प्रक्रिया कैसी दिखती है। केवल शब्दों या बक्सों का उपयोग न करें - केवल उबाऊ या शुष्क पाठ के बजाय, अपने दर्शकों से भावनात्मक प्रतिक्रिया प्राप्त करने वाले ग्राफिक्स और चित्रों के साथ रचनात्मक बनें।
बुनियादी बातों के अलावा
लेकिन, मैं आपको इन वस्तुओं से आगे जाने के लिए चुनौती देता हूँ। वास्तव में सोचें कि आप क्या लाभ प्रदान करते हैं। आपके साथ काम करके ग्राहकों को क्या अनुभव हो सकता है? यदि वे आपके पास समस्याओं को लेकर आते हैं और आप उन्हें हल करते हैं - तो अपनी मार्केटिंग किट में एक इंटरैक्टिव मार्केटिंग पीस शामिल करने के बारे में सोचें। यह महत्वपूर्ण विचारों की एक सूची के रूप में सरल हो सकता है। यदि आप या आपके ग्राहक पहेली प्रशंसक हैं, तो आप एक अनुकूलित क्रॉसवर्ड पहेली बना सकते हैं जिसमें सुराग और उत्तर होते हैं जो आपके द्वारा प्रदान किए जाने वाले लाभों को बताते हैं।
रंगीन चित्रों का उपयोग करने की तुलना में उस प्रतिक्रिया को बनाने का वास्तव में कोई बेहतर तरीका नहीं है। लेकिन एक कदम और आगे बढ़ने दो। क्या होगा अगर ये तस्वीरें वास्तव में ग्राहक को शामिल करती हैं, या कोई ऐसा व्यक्ति जिसे वे जानते हैं, या यहां तक कि आपको बहुत वास्तविक मानव तरीके से शामिल करते हैं? क्या होगा अगर ये चित्र एक अनुभव बनाने में सक्षम थे या उन्हें याद दिलाएं कि क्या वे हो सकते थे यदि केवल वे आपको चुनने के लिए थे?
यदि आपने कभी फ़्लिकर.कॉम की कोशिश की है, तो अपनी तस्वीरों को साझा करने और संग्रहीत करने के लिए, आप देखेंगे कि उन्होंने कई मुद्रण साझेदारों के साथ साझेदारी की है - एचपी सहित। उदाहरण के लिए, आप अपनी तस्वीरों का उपयोग करके एक फोटो क्यूब, एक किताब या एक पोस्टर बना सकते हैं।
कूल - और अलग - अलग टूल का उपयोग करना, जैसे कि आपकी मार्केटिंग किट में आपको भीड़ से बाहर खड़े होने में मदद मिल सकती है - और अपने मार्केटिंग संदेश को अपने ग्राहक को चित्रों और रचनात्मक तरीकों से संप्रेषित कर सकते हैं।
विशेष स्थिति: व्यापार शो और सम्मेलन
ध्यान रखें कि आपको अपनी मार्केटिंग किट के लिए अलग-अलग संपार्श्विक की आवश्यकता हो सकती है जो इस बात पर निर्भर करता है कि आप अपनी मार्केटिंग सामग्री का उपयोग क्यों कर रहे हैं और क्यों।
उदाहरण के लिए, यदि आप किसी ट्रेड शो में प्रदर्शन कर रहे हैं, तो आपके संपूर्ण मार्केटिंग किट को सैकड़ों या हजारों में देना पूर्णतः महंगा होगा। बहुत संभव है कि उनमें से अधिकांश बर्बाद हो जाएंगे।
लेकिन एक छोटे से टुकड़े पर विचार करें जैसे कि कुछ जानकारी के साथ दो तरफा कार्ड और आपकी वेबसाइट का संदर्भ। आप शो अटेंडीज़ के लिए एक विशेष प्रस्ताव शामिल कर सकते हैं। अपनी कंपनी को याद रखने के लिए उपस्थित लोगों के लिए इसे हुक के रूप में उपयोग करें। आप खर्च कम रख सकते हैं लेकिन फिर भी एक छाप बना सकते हैं।
नट्स एंड बोल्ट्स - डू इट योरसेल्फ प्रिंटिंग
- पेपर प्रिंटिंग की तुलना में सभी रंग कंप्यूटर स्क्रीन पर अलग-अलग दिखाई देंगे। हमेशा अपनी अंतिम पसंद करने से पहले दस्तावेज़ को प्रिंट और ऑनलाइन दोनों में देखें।
- घर में छपाई करते समय, ध्यान रखें कि पुनर्नवीनीकरण स्याही या टोनर कारतूस का उपयोग करने से रंग में गिरावट हो सकती है। एचपी के ऑफिसजेट प्रो जैसे एक प्रिंटर हर बार सही रंग मुद्रण को आश्वस्त करेगा और आपकी लागत भी कम रखेगा। मेरा कारण यह है कि विशेष प्रिंटर लाइन यह बताती है कि यह उचित लागत के साथ उत्कृष्ट गुणवत्ता प्रदान करती है। यह इंकजेट कारतूसों का उपयोग करता है जो एक लेजर प्रिंटर की तुलना में समय के साथ स्वामित्व की लागत को कम रखते हैं, लेकिन गुणवत्ता के परिणामों के साथ कई मायनों में तुलनीय दिखाई देते हैं।
- उपलब्ध कागज विकल्पों की विस्तृत श्रृंखला की जाँच करें। आज आप सुंदर चमकदार ब्रोशर पेपर, ग्लॉसी बिजनेस कार्ड स्टॉक, और अन्य सामग्री प्राप्त कर सकते हैं जो लोग कसम खाते हैं जो पेशेवर रूप से मुद्रित दिखेंगे। अच्छे के सही संयोजन के लिए प्रयोग करने योग्य लगता है। ब्रायन वार्नर, उत्तरी अमेरिका के वर्तमान उत्पाद प्रबंधक, ऑफिसजेट प्रो, "एचपी ऑफिसजेट प्रो, भारी व्यवसाय कार्ड स्टॉक से, चमकदार विवरणिका और फोटो पेपर, साथ ही सादे कागज तक सभी को संभाल सकता है।"
- हमेशा एक ट्रायल रन करें और प्रत्येक आइटम की सावधानीपूर्वक जांच करें ताकि यह सुनिश्चित हो सके कि पेपर ठीक से डाला गया था और टेढ़ा नहीं था; कि रंग ठीक से छपे; और इसी तरह की चिंताओं। वार्नर को जोड़ता है, “HP के Officejet प्रो श्रृंखला में अलग-अलग रंग के कारतूस हैं, और प्रिंटर मुद्रण करने से पहले प्रत्येक स्याही स्तर की स्वचालित रूप से जाँच करेगा और आपको चेतावनी देगा कि यदि आपके पास अपना प्रिंट कार्य पूरा करने के लिए एक रंग के लिए पर्याप्त नहीं है। आप प्रिंट रन को कम कर सकते हैं और / या कम कारतूस को बदलने से पहले आप एक रंग को गुम करने वाले कई पेज प्रिंट कर सकते हैं। ”
- यहां तक कि अगर आप अपने कार्यालय में एक समय में छोटी मात्रा में छपाई कर रहे हैं, तो हमेशा पूर्व-मुद्रित और जाने के लिए तैयार सामग्री की आपूर्ति करें। आपके मार्केटिंग किट सामग्रियों में से एक दर्जन की आपूर्ति एक अच्छा विचार है।
एचपी ऑफिसजेट प्रो के बारे में अधिक जानने के लिए यहां जाएं और इसका उपयोग हर बार पेशेवर दिखने वाली सामग्री को कैसे प्रिंट करें।
इन दिशानिर्देशों का पालन करें और आप एक उत्कृष्ट मार्केटिंग किट की ओर जा रहे हैं जो आपको अपना सर्वश्रेष्ठ पैर आगे रखने में मदद करती है।
यह सरल है - यह आसान है - और ऐसा लगेगा कि आपने $ 100 के बजाय एक मिलियन खर्च किया।
नोट: एचपी के प्रतिनिधियों के लिए बहुत धन्यवाद, विशेष रूप से ब्रायन वार्नर, जिन्होंने इस लेख में अपनी अंतर्दृष्टि को स्वतंत्र रूप से प्रदान किया।
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