कभी किसी दोस्त, परिवार के सदस्य या किसी सहयोगी द्वारा लंच, डिनर या एक कप कॉफी के लिए आमंत्रित किया गया था, केवल यह पता लगाने के लिए कि यह एक सामाजिक परामर्श के रूप में क्लोज किए गए मुफ्त परामर्श सत्र के लिए एक निमंत्रण था? यदि आपके साथ कभी ऐसा हुआ है, तो सुनिए क्योंकि एम्पावरमे के एड्रिएन ग्राहम ब्रेंट लेरी से जुड़कर आपको यह कहने की ताकत देते हैं, "नहीं, आप मेरा दिमाग नहीं उठा सकते, इसमें बहुत खर्च होता है!"
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लघु व्यवसाय के रुझान: क्या आप हमें इस बारे में थोड़ी जानकारी दे सकते हैं कि एड्रिएन ग्राहम कौन हैं?
एड्रिएन ग्राहम: मैं एक पूर्व या सेवानिवृत्त भर्तीकर्ता हूं। मुझे लगता है कि आप इसे कह सकते हैं। एम्पॉवर मी ने रंग की महिलाओं के लिए एक नेटवर्क के रूप में शुरुआत की। इसने इस परामर्श में वर्षों से लोगों को अपने व्यवसाय और अपने करियर को बढ़ाने में मदद की है। उस का अंतिम टुकड़ा मेरा बच्चा है जिसे मैंने एम्पावर मी इंस्टीट्यूट में विकसित किया है, जो उद्यमशीलता की शिक्षा पर केंद्रित है।
लघु व्यवसाय के रुझान: आपने एक किताब लिखी है जिसका नाम है “नो, यू कांट नॉट माई ब्रेन। इसकी लागत बहुत अधिक है। ”क्या आप हमें बता सकते हैं कि यह कैसे हुआ?
एड्रिएन ग्राहम: एक शनिवार की सुबह मैं उठा और मेरे एक दोस्त ने फेसबुक पर कुछ पोस्ट किया जिसमें लिखा था, '' आप जानते हैं, मैं अपने दिमाग को उठाते हुए लोगों से थक गया हूं और मुझसे पूछ रहा हूं, 'ओह, क्या मैं आपका कुछ मिनटों का समय निकाल सकता हूं? क्या आप मेरी इस समस्या में मदद कर सकते हैं? '
तो मैंने कहा, “तुम जानते हो कि मैं क्या कर रहा हूँ? मेरे दोस्त और परिवार - मैं आप सभी से प्यार करता हूं - लेकिन मैं आपसे थक गया हूं और यह सिर्फ एक बिंदु पर पहुंच जाता है, जहां वे चाहते हैं कि आप उन्हें मुफ्त में अपनी आजीविका दें। "
लघु व्यवसाय के रुझान: स्पष्ट रूप से रेखा खींचना। वह कितना महत्वपूर्ण है?
एड्रिएन ग्राहम: यह बहुत महत्वपूर्ण है क्योंकि बहुत से लोग स्वतंत्र मूल्यांकन और परामर्श के बीच अंतर नहीं कर सकते हैं। मैं अपने कुछ ग्राहकों को बताता हूं कि, बस उन दो शब्दों को बदलकर, मुफ्त परामर्श का उपयोग करने के बजाय, मूल्यांकन का उपयोग करें। क्योंकि वास्तव में यह क्या है, यह आपको पता है कि उनकी आवश्यकताएं क्या हैं। आप लोग कैसे एक साथ काम कर सकते हैं और अगर यह एक अच्छा फिट है। आप उन्हें सब कुछ देने के लिए वहां नहीं हैं। तो आपको उस रेखा को खींचना सीखना होगा, ताकि वे सीमाओं पर न पहुँचें और अधिक हो जाएँ। क्योंकि यदि आप उन्हें अधिक देते हैं, तो उन्हें आपकी सेवाओं के लिए भुगतान नहीं करना होगा।
लघु व्यवसाय के रुझान: आप "सामाजिकता परामर्श नहीं कर रहे हैं और इसके विपरीत।" उन पंक्तियों के दाईं ओर बने रहना कितना महत्वपूर्ण है?
एड्रिएन ग्राहम: मुझे भेद करना सीखना पड़ा है। अगर कोई मुझे फोन करता है और कहता है, “अरे चलो कॉफ़ी करते हैं। या, "दोपहर का भोजन करें", वही हम कर रहे हैं। हम ऐसा कर रहे हैं कि व्यापार के बारे में बात न करें। यदि आप व्यवसाय के बारे में बात करना चाहते हैं तो मेरे सहायक को फोन करें और मेरे साथ कुछ समय या अपॉइंटमेंट सेट करें। बहुत सारे लोग विनम्र होना चाहते हैं। मैं विनम्र हूं। मैं नहीं चाहता कि कोई भी मेरा मतलब समझे। लेकिन यह सिर्फ इतना है कि जब आप मेरे साथ सामाजिक रूप से बैठना चाहते हैं तो ऐसा करने दें। मुझे भर्ती करने वालों के एक समूह ने घात लगा लिया था, जिसने मुझे रात को आमंत्रित किया था। जैसे ही मैं नीचे बैठा, उन्होंने नोटबंदी की।
लघु व्यवसाय के रुझान: तो यह उनके लिए एक सीखने का सत्र था?
एड्रिएन ग्राहम: हाँ, यह एक घात था। यह था, "मुझे बताएं कि आप विविध भर्ती के बारे में क्या सोचते हैं।" या, "जहां मैं पा सकता हूं वह सबसे अच्छी जगह है …?" । । है ना?
हां, मैं पहले से अच्छा बनने की कोशिश कर रहा हूं। लेकिन लोग घात लगाए रहना पसंद नहीं करते। बहुत स्पष्ट हो। यदि आप चाहते हैं कि एक सूचना सत्र कहे, "मुझे एक सूचना सत्र चाहिए।" इसके दूसरी ओर, आपको बहुत स्पष्ट होना चाहिए। "आपको मुझसे क्या ज़रूरत है, क्योंकि अगर यह कुछ ऐसा है जिसे हम पांच मिनट में निकाल सकते हैं, तो मुझे आपके साथ कॉफी पीने के लिए बाहर जाने की ज़रूरत नहीं है।" समाजीकरण और व्यवसाय के बीच।
लघु व्यवसाय रुझान: लोगों के लिए यह समझना कितना महत्वपूर्ण है कि वे वास्तव में क्या मूल्य हैं? और कहने में सक्षम हो, "मैं इसके लायक हूं, मुझे दे दो?"
एड्रिएन ग्राहम: यही सबसे बड़ी चीज है जो मुझे मिलती है। मुझे लगता है कि महिलाओं से और मुझे मिलता है अगर बहुत से अल्पसंख्यकों से। मैं उनसे प्राप्त करता हूं क्योंकि उन्हें लगता है कि मैं बड़े कुत्तों की तरह नहीं हूं, मुझे उतना ज्ञान नहीं है। या मैं केवल तीन साल से खेल में हूं।
इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि आप तीन साल या 30 साल से खेल में हैं - आपका ज्ञान मूल्यवान है। बहुत सारे लोग महसूस करते हैं कि क्योंकि इंटरनेट इतनी आसानी से सुलभ है कि लोग कहेंगे, "ओह ठीक है, मैं मुफ्त में पा सकता हूं।" हाँ आप कर सकते हैं। लेकिन उस जानकारी का निष्पादन मुफ्त नहीं है। एक बार जब आप इसके बारे में सोचने लगते हैं, तो आपको लगता है कि आप पावर शिफ्ट कर सकते हैं और आप इसका लाभ उठा सकते हैं। क्योंकि हाँ, वे सोच सकते हैं कि वे तकनीकी विवरण पा सकते हैं, लेकिन किसी को अभी भी ऐसा करने की आवश्यकता है। यह आप हैं। और आपको उस पर प्रीमियम लगाना होगा।
लघु व्यवसाय रुझान: लोगों के लिए अपनी जमीन खड़ा करना कितना चुनौतीपूर्ण है? क्योंकि एक भय कारक है। अगर मैं अपना मैदान खड़ा करता हूं तो वे चल सकते हैं। हम उस पर कैसे पहुँचें?
एड्रिएन ग्राहम: हाँ, आप अपने आप को सही लोगों के लिए बाजार में जारी रखते हुए खत्म हो जाते हैं। क्योंकि सही ग्राहक यही समझेंगे।
यह मेरे लिए कठिन था क्योंकि मेरा शुरुआती विचार था, "मैं किसी और की भावनाओं को आहत नहीं करना चाहता हूं या फिर से दोहराने के व्यवसाय के लिए अपने अवसरों को गड़बड़ाना चाहता हूं।" लेकिन मुझे यह सीखना था कि अगर वे वास्तव में मुझे महत्व देते हैं, तो वे मेरे साथ बोलने के लिए ठीक होंगे। सच्चाई।
लघु व्यवसाय के रुझान: जहां लोग अधिक सीख सकते हैं और उन चीजों के बारे में अधिक जानकारी पा सकते हैं जो आप लाइन में हैं?
एड्रिएन ग्राहम: वे EmpowerMe.org पर जा सकते हैं या ट्विटर पर @TalentDiva पर मेरा अनुसरण कर सकते हैं।
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