व्यवसाय में भय और अनिश्चितता के बारे में शिक्षा - शायद?

मैं व्यापार द्वारा एक योजनाकार हूं। मेरे पास हमेशा एक योजना थी। (मेरी डींग मारने को क्षमा करें, लेकिन मैं पहला नाम हूं जो Google "व्यवसाय योजना विशेषज्ञ" के समय अवैतनिक खोज में आता है।) लेकिन मुझे कभी भी इस योजना पर विश्वास नहीं हुआ या इस पर भरोसा नहीं हुआ। वास्तव में, मेरे लिए कम से कम, व्यापार (और जीवन) में अनिश्चितता को समझना, और इसके साथ लंबे समय तक रहना, अस्तित्व के लिए महत्वपूर्ण रहा है।

वहाँ की योजना अनिश्चितता के झांसे को बुलाने, उसका सामना करने और पर्दे के पीछे के आदमी के रूप में दिखाने की थी।

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उद्यमी अनिश्चितता के साथ जीते हैं। छोटे व्यवसाय के मालिक अनिश्चितता के साथ रहते हैं। जब मैंने अपने दम पर जाने के लिए एक अच्छी नौकरी छोड़ी, तो मैंने और मेरी पत्नी ने एक व्यवसाय बनाया और पाँच बच्चों की परवरिश की, जो वास्तव में यह नहीं जानते थे कि भविष्य में तीन या चार महीने में पैसा कहाँ से आएगा। हम बच गए और यहां तक ​​कि, लंबे समय तक - संपन्न।

चीजें हमारे लिए काम की हैं। मेरी पत्नी और मैं अभी भी शादीशुदा हैं और हमारे बच्चे बड़े, शिक्षित और उत्पादक हैं। यदि हम कूदने और आशा करने में असमर्थ हैं, तो हमने कभी भी वहां प्रवेश नहीं किया होगा।

1. आपको लॉक होने की आवश्यकता नहीं है

नहीं जानना कठिन है, निश्चित है। लेकिन आप इसके साथ रहना सीख सकते हैं, अन्यथा आप बंद हैं। आपने इसे पहले सुना है लोग कहते हैं, “मैं ऐसा कभी नहीं कर सकता था। मुझे एक स्थिर काम करने की आवश्यकता है। मैं इसे नहीं ले सकता था। ”

उचित और समझ में आता है। लेकिन यहाँ बात है। उच्च सुरक्षा की आवश्यकता होने का मतलब है कि आप मौके नहीं ले सकते। और मौके नहीं लेने का मतलब है कि आपको कभी भी अपने व्यवसाय के निर्माण की संतुष्टि नहीं होगी। आप कुछ बना नहीं सकते और इसे बढ़ते हुए देख पाएंगे। आपने अपने भाग्य को नियंत्रित नहीं किया है।

2. आपको जानने के लिए बेहतर नहीं है

जब मैंने एक मार्केट रिसर्च फर्म में VP के रूप में अपनी आखिरी वास्तविक नियोजित नौकरी छोड़ दी, तो अन्य VPs में से एक ने मुझसे पूछा, “आप यह कैसे कर सकते हैं? आपकी एक पत्नी और चार बच्चे हैं (हमारा पाँचवाँ कई साल बाद आया)। ”मैंने जवाब दिया,“ और यहाँ आपकी नौकरी केवल आपकी वर्तमान व्यस्तताओं की तरह ही है। यदि आप ग्राहकों से बाहर निकलते हैं, तो आप बाहर हैं। "

मैंने कुछ बड़ी कंपनियों के साथ विचार-विमर्श किया है, जहां कुछ स्मार्ट "ऑफिस-पॉलिटिक्स-सेवी" लोग बहुत जोखिम के बिना स्थिर रोजगार रखने के लिए, कॉरपोरेट वुडवर्क में छिपा सकते हैं। हालाँकि, वे कुछ भी नहीं बना रहे हैं या परिवर्तन नहीं कर रहे हैं या जोखिम नहीं उठा रहे हैं। उन्हें कोई संतुष्टि नहीं मिल रही थी - केवल पैसा - और इतना ही नहीं। जो लोग बड़ी कंपनी सेटिंग में नेतृत्व करते हैं, वे सबसे अधिक मामलों में, उद्यमियों के रूप में, सबसे अधिक जोखिम में होते हैं। यह सिर्फ इतना है कि वे इसे नहीं जानते हैं।

मेरे ऐसे दोस्त थे जिनके धमाकेदार फैक्स बोर्ड व्यवसाय रातोंरात मारे गए थे जब Microsoft ने विंडोज के साथ फैक्स सॉफ्टवेयर को बंडल किया था। और परिचित जिनके जीपीएस-आधारित व्यवसाय मर रहे हैं क्योंकि सेल फोन मुफ्त में नेविगेशन करते हैं। उन कंपनियों के लोगों को लगा कि उनकी नौकरियां सुरक्षित हैं। कम से कम उद्यमी और छोटे व्यवसाय के स्वामी जानते हैं कि वे नहीं कर रहे हैं।

3. सो-कॉल्ड तथ्यों को समझना सीखें

तथ्यों पर विश्वास न करें। अनुसंधान को अपने निर्णय न लेने दें। सभी व्यावसायिक निर्णय अनुमान हैं। सर्वेक्षण के परिणाम उतने ही सही होते हैं, जितने कि वे गलत भी होते हैं और आपको भटकने में सक्षम होते हैं क्योंकि शोध गलत किया गया था। फोकस समूह को सही निष्कर्ष प्रदान करने की संभावना है, बस उतना ही जितना वे आपको गलत निष्कर्ष देने की संभावना रखते हैं क्योंकि एक करिश्माई व्यक्ति ने समूह को गलत साबित कर दिया। तथाकथित तथ्यों को बुनियादी के रूप में देखें। बहुत पसंद है कि चीनी, अंडे और मक्खन आपके लिए अच्छे हैं या नहीं। उत्तर इस बात पर निर्भर करता है कि आप किस पीढ़ी से पूछते हैं - या नवीनतम शोध क्या था।

मुझे गलत मत समझो मुझे रिसर्च करना बहुत पसंद है। मुझे वास्तव में डेटा पसंद है जो मुझे यह तय करने में मदद करता है कि किस रास्ते पर जाना है। लेकिन चाल डेटा का उपयोग करने के लिए है - और जरूरी नहीं कि हमेशा केवल आँख बंद करके विश्वास करें। इस पर भरोसा मत करो। हमेशा खामियों की तलाश करें और हमेशा इसे सामान्य ज्ञान परीक्षणों के अधीन करें।

एक बार मैं एक मीटिंग में था जो एक लैंडिंग पेज के एनालिटिक्स पर जा रहा था। समूह ने डेटा, हॉट स्पॉट और बैक-एंड एनालिटिक्स पर यह पता लगाने की कोशिश की कि लैंडिंग पृष्ठ प्रदर्शन क्यों नहीं कर रहा है। अंत में मार्केटिंग लीड, जो मीटिंग चला रही थी, ने निराशा में अपने हाथ ऊपर कर दिए और पूछा, “क्या कोई यह नहीं देखता कि यह पेज कितना बदसूरत है? क्या आप में से कोई इस पृष्ठ पर घूमेगा? ”उत्तर था नहीं। उसने समूह को एनालिटिक्स के पीछे मूल सिद्धांतों में बदल दिया - और उस नए संशोधन ने बेहतर प्रदर्शन किया।

4. विजय के लिए अनिश्चितता को विभाजित करें

यह मुझे व्यवसाय की योजना में विश्वास करने के लिए वापस लाता है। मैंने इसे हमेशा छोटे टुकड़ों में तोड़कर अनिश्चितता से निपटा है। जब मैंने पहली बार अपना मार्केट रिसर्च जॉब छोड़ा, तो मेरे पास एक योजना थी जो संभावित ग्राहकों के लिए संभावित नौकरियों को सूचीबद्ध करती थी और - हालांकि कोई भी निश्चित नहीं था और केवल कुछ के माध्यम से आया - मुझे और अधिक आरामदायक बना दिया।

मैं बिक्री पूर्वानुमान और व्यय बजट के बिना स्टार्टअप में कूदने की कल्पना नहीं कर सकता। लेकिन न तो सही होने की संभावना है। यह इकाइयों, कीमतों, प्रति यूनिट, चैनलों, उत्पाद लाइनों और ग्राहकों के प्रकारों में बिक्री को तोड़ता है जो बिक्री के पूर्वानुमान को सफल बनाता है। एक स्टार्टअप व्यवसाय योजना के बजट में व्यय अनुमान हैं। लेकिन उन्हें शिक्षित अनुमान होना चाहिए जो अनुभव पर आधारित हैं और सही प्रश्न पूछ रहे हैं।

बिजनेस प्लानिंग हमेशा अनिश्चित होती है। लेकिन यह कनेक्शन और मान्यताओं की एक प्रणाली बनाता है जो एक नए व्यवसाय की बड़ी अस्पष्ट अनिश्चितता को टुकड़ों में तोड़ सकता है जिसे आप एक-एक करके देख सकते हैं - और साथ रहते हैं।

5. अपने लोगों को जानें

मैंने देखा है कि रिश्तों में लोगों के पास अनिश्चितता से निपटने और अनुमान लगाने के कई अलग-अलग तरीके हैं। क्या आप एक ऐसे दंपति को जानते हैं, जिसमें एक नए रेस्तरां और दूसरा प्रयोग नहीं करना चाहता है? जहां एक यात्रा में साहसी है और दूसरा नहीं है? "मैंने आपको ऐसा कहा था" की रिश्ते-हत्या शक्ति को कम मत समझो।

मेरा अनुभव है कि ऐसे लोग हैं जो अनिश्चितता के साथ रह सकते हैं और ऐसे लोग हैं जो नहीं कर सकते। सबसे कठिन उद्यमशीलता का प्रश्न जो मैंने कभी भी एक युवा व्यक्ति से लिया था, जो एक व्यवसाय योजना के साथ था, जिसका जीवनसाथी कूदना नहीं चाहता था। मैंने कहा, “आपको अपनी प्राथमिकताओं को अच्छी तरह समझना होगा। एक व्यवसाय जो एक रिश्ते को मारता है वह एक अच्छा व्यवसाय नहीं है, चाहे वह कोई भी हो। ”

मैं और मेरी पत्नी भाग्यशाली हैं। हमने इसमें मिलान किया। जब मैंने कहा, "मुझे लगता है कि मैं कर सकता हूं" उसने कहा, "यह करो।" और कहा कि, "यदि आप असफल होते हैं, तो हम एक साथ विफल होंगे।" यदि आप मेल नहीं खाते हैं, तो यह एक वास्तविक समस्या है। यह आपके रिश्ते को मार सकता है - इसलिए अपनी प्राथमिकताओं के बारे में सुनिश्चित करें।

शटरस्टॉक के माध्यम से भयभीत फोटो

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