स्वास्थ्य देखभाल उद्योग को विभिन्न प्रकार के चिकित्सा उपकरणों की आवश्यकता होती है, जिनमें डिस्पोजेबल सीरिंज से लेकर बड़ी एमआरआई इकाइयां या एक्स-रे मशीन शामिल हैं। टिकाऊ चिकित्सा उपकरण उन दो चरम सीमाओं के बीच आते हैं। यह एक ऐसी श्रेणी है जिसमें विभिन्न प्रकार के गैर-डिस्पोजेबल आइटम शामिल हैं, जो चल रहे उपयोग, जैसे कि बैसाखी, व्हीलचेयर, इंसुलिन पंप या न्यूरोमस्कुलर इलेक्ट्रॉनिक उत्तेजना उपकरणों के लिए हैं। क्षेत्र में निर्माता और वितरक चिकित्सकों, भौतिक चिकित्सकों और अन्य देखभाल करने वालों के लिए उत्पादों का विपणन करने के लिए बिक्री और तकनीकी प्रतिनिधियों का उपयोग करते हैं।
$config[code] not foundबिक्री कौशल
टिकाऊ चिकित्सा उपकरणों के प्रतिनिधि मुख्य रूप से सेल्सपर्सन हैं, और बिक्री कौशल उद्योगों के बीच सुसंगत हैं। रेप्स को नेटवर्किंग में निपुण होना चाहिए, उद्योग में अपने मौजूदा ग्राहकों और संपर्कों से परिचय और रेफरल अर्जित करना चाहिए। उनके ग्राहक आर्थोपेडिस्ट, भौतिक चिकित्सक, न्यूरोलॉजिस्ट, न्यूरोसर्जन और फिजियोथेरेपिस्ट हैं। टिकाऊ चिकित्सा उपकरणों के विक्रेताओं के लिए, इन व्यस्त चिकित्सकों के साथ मिलने के अवसरों की तलाश एक सतत चुनौती है। ये प्रतिनिधि चिकित्सकों और उनके रोगियों की आवश्यकताओं के संबंध में अपने उत्पादों का वर्णन करने और उनकी स्थिति पर ध्यान देने योग्य होने चाहिए।
तकनीकी कौशल और ज्ञान
क्रच, प्रोस्थेटिक्स और व्हीलचेयर विशेष रूप से जटिल उत्पाद नहीं हैं, लेकिन टिकाऊ चिकित्सा उपकरणों के अन्य रूपों - जैसे दर्द पंप या हड्डी विकास इकाइयों - के लिए उच्च स्तर की तकनीकी विशेषज्ञता की आवश्यकता होती है। कुछ कंपनियां चिकित्सकों को उत्पादों को समझाने और प्रदर्शित करने के लिए तकनीकी प्रतिनिधियों को नियुक्त करती हैं, जबकि अन्य उम्मीद करते हैं कि उनके बिक्री स्टाफ को आवश्यक ज्ञान होना चाहिए। अक्सर, बिक्री और तकनीकी प्रतिनिधि दोनों विज्ञान, जैव चिकित्सा इंजीनियरिंग, या स्वास्थ्य देखभाल में एक पृष्ठभूमि से आते हैं। यह उन्हें ग्राहकों के साथ-साथ आवश्यक तकनीकी ज्ञान के साथ विश्वसनीयता प्रदान करता है।
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अधिकांश प्रतिनिधि नियमित समय पर एक निर्धारित क्षेत्र में काम करते हैं। वे मौजूदा ग्राहकों और नई संभावनाओं के साथ नियुक्तियों की व्यवस्था करेंगे, ग्राहक कार्यालयों का दौरा करेंगे, और बिक्री करेंगे या ऑर्डर लेंगे। नए आदेशों को सटीक रूप से दर्ज किया जाना चाहिए, और प्रतिनिधि को यह सुनिश्चित करना चाहिए कि प्रत्येक आदेश को समय पर फैशन में भेज दिया जाए और प्राप्त किया जाए। अक्सर, वे एक नए ग्राहक या किसी नए उत्पाद के किसी भी आदेश को प्रारंभिक आदेश देंगे। यदि उत्पाद के साथ किसी क्रम या समस्याओं में त्रुटियां हैं, तो प्रतिनिधि से अपेक्षा की जाती है कि वह इसे ठीक करने और ग्राहक को खुश रखने के लिए जो कुछ भी आवश्यक है वह करेगा।
व्यवसाय
अमेरिका के श्रम सांख्यिकी ब्यूरो ने 2010 और 2020 के बीच थोक और निर्माताओं के प्रतिनिधि के लिए 16 प्रतिशत रोजगार वृद्धि का अनुमान लगाया, सभी व्यवसायों के लिए औसत से थोड़ा अधिक। दो कारणों से, टिकाऊ चिकित्सा उपकरण के प्रतिनिधियों को अपनी संभावनाओं को उज्जवल होना चाहिए, इससे यह संकेत मिलता है कि आंकड़ा। सबसे पहले, स्वास्थ्य देखभाल उद्योग तेजी से विकास के दौर से गुजर रहा है। सस्ती देखभाल अधिनियम में बड़ी संख्या में ऐसे रोगियों को जोड़ने की उम्मीद है, जिनके पास बीमा है, और ब्यूरो का अनुमान है कि स्वास्थ्य देखभाल 2020 तक नई नौकरियों के 28 प्रतिशत के लिए जिम्मेदार होगी। दूसरा, उम्र बढ़ने वाले बच्चे की पीढ़ी को टिकाऊ चिकित्सा उपकरणों की बढ़ती मात्रा की आवश्यकता होगी उम्र से संबंधित संक्रमण। शुद्ध परिणाम योग्य प्रतिनिधियों के लिए मजबूत मांग होनी चाहिए।
2016 थोक और विनिर्माण बिक्री प्रतिनिधियों के लिए वेतन सूचना
अमेरिकी श्रम ब्यूरो के अनुसार, थोक और विनिर्माण बिक्री प्रतिनिधियों ने 2016 में $ 61,270 का औसत वार्षिक वेतन अर्जित किया। कम अंत में, थोक और विनिर्माण बिक्री प्रतिनिधियों ने $ 42,360 का 25 वां प्रतिशत वेतन अर्जित किया, जिसका अर्थ है कि इस राशि से 75 प्रतिशत अधिक कमाई हुई। 75 वाँ प्रतिशत वेतन $ 89,010 है, जिसका अर्थ है कि 25 प्रतिशत अधिक कमाते हैं। 2016 में, 1,813,500 लोग अमेरिकी में थोक और विनिर्माण बिक्री प्रतिनिधि के रूप में कार्यरत थे।
