बिक्री विकास प्रबंधक नौकरी विवरण

बिक्री विकास प्रबंधक वह है जो किसी कंपनी के बिक्री विभाग को निर्देश देता है। बिक्री विकास प्रबंधक कर्मचारियों को साक्षात्कार देने, काम पर रखने और प्रशिक्षण देने के साथ-साथ उन्हें व्यवस्थित और शेड्यूल करने के लिए जिम्मेदार हैं। वे टीम के सदस्यों को मौजूदा ग्राहकों तक पहुंचने और नए खाते सेट करने में भी मदद करते हैं। खुदरा, मोटर वाहन और थोक सहित व्यावहारिक रूप से हर उद्योग में बिक्री विकास प्रबंधकों की आवश्यकता होती है।

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मूल बातें

बिक्री विकास प्रबंधकों को अपनी कंपनी की नीतियों और समग्र मिशन को समझने की आवश्यकता है, और किस प्रकार की आय उत्पन्न करने के लिए न केवल तक पहुँचने की जरूरत है, बल्कि इसके अलावा, लक्ष्य। वे अपनी टीम के लिए बिक्री पिच बनाते हैं, कभी-कभी ऐसे शब्द जिन्हें अंतिम शब्द तक याद रखने की आवश्यकता होती है। उन्हें अक्सर यह भी प्रदर्शित करने की आवश्यकता होती है कि उत्पादों और सेवाओं को उनकी टीम के साथ-साथ संभावित ग्राहकों को कैसे संचालित किया जाए।

कौशल

चूंकि बिक्री विकास प्रबंधक अक्सर खुद को बेचने के लिए बहुत कुछ करते हैं, इसलिए उन्हें ग्राहक सेवा में विशेषज्ञ होने की आवश्यकता होती है। उनके पास उत्कृष्ट संचार कौशल भी होना चाहिए, टीम के सदस्यों को सूचित करना कि क्या पूरा करना है और इसके बारे में कैसे जाना है। इसके शीर्ष पर, बिक्री विकास प्रबंधकों को मजबूत नेता होने की जरूरत है, जो बिक्री बल को प्रेरित करते हैं। उन्हें पेशेवर, आत्मविश्वास, ऊर्जावान और अत्यधिक प्रेरित और संगठित होना चाहिए। अधिकांश बिक्री विकास प्रबंधकों को बुनियादी कंप्यूटर और गणित कौशल की भी आवश्यकता होती है, क्योंकि उनकी नौकरी का एक बड़ा हिस्सा संख्याओं के आसपास घूमता है।

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पृष्ठभूमि

अधिकांश बिक्री विकास प्रबंधकों को बिक्री टीम के सदस्य के रूप में सफलता का एक बड़ा सौदा प्रदर्शित करना होगा। इसके अलावा, ज्यादातर कंपनियां आज उम्मीदवारों को पसंद करती हैं, चाहे प्रवेश स्तर या पर्यवेक्षकों ने स्नातक की डिग्री प्राप्त की हो। आकांक्षी बिक्री विकास प्रबंधक आमतौर पर विपणन, व्यवसाय, प्रबंधन, गणित और संचार के पाठ्यक्रमों पर ध्यान केंद्रित करते हैं। कहा कि, एक स्नातक की डिग्री हमेशा एक आवश्यकता नहीं होती है। इसका अधिकांश उद्योग पर निर्भर करता है। उदाहरण के लिए, इलेक्ट्रॉनिक्स में एक बिक्री विकास प्रबंधक ने केवल एक संतोषजनक बिक्री रिकॉर्ड और ग्राहक सेवा की मजबूत सराहना के साथ रैंक के माध्यम से अपना काम किया हो सकता है।

संभावनाओं

हर कंपनी को बिक्री के माध्यम से आय उत्पन्न करने की आवश्यकता होती है, और किसी को अपने कर्मचारियों को यह सिखाने के लिए कि ऐसा कैसे करना है। दूसरे शब्दों में, हमेशा बिक्री विकास प्रबंधकों की आवश्यकता होगी। अगले दशक तक, यूएस ब्यूरो ऑफ लेबर स्टैटिस्टिक्स ने बताया कि 2018 के माध्यम से बिक्री प्रबंधकों के लिए नौकरियों में 15 प्रतिशत की वृद्धि होगी। यह सभी व्यवसायों के लिए राष्ट्रीय औसत से तेज है।

कमाई

अनुभव और क्षमता की सही मात्रा के साथ, बिक्री विकास प्रबंधकों को देश के सबसे अधिक कमाई करने वालों में से होने की संभावना है। बीएलएस के अनुसार, बिक्री प्रबंधकों ने $ 97,260 का औसत वार्षिक वेतन अर्जित किया। यह बिक्री विभाग की सफलता के आधार पर उतार-चढ़ाव की संभावना है, क्योंकि बिक्री के माध्यम से उत्पन्न आय का एक हिस्सा प्राप्त करते हुए, कई बिक्री प्रबंधक और उनकी टीमें कमीशन पर काम करती हैं।

2016 बिक्री प्रबंधकों के लिए वेतन सूचना

यू.एस. ब्यूरो ऑफ लेबर स्टेटिस्टिक्स के अनुसार, सेल्स मैनेजर्स ने 2016 में $ 117,960 का औसत वार्षिक वेतन अर्जित किया। कम अंत में, बिक्री प्रबंधकों ने $ 79,420 का 25 वां प्रतिशत वेतन अर्जित किया, जिसका अर्थ है कि इस राशि से 75 प्रतिशत अधिक कमाई हुई। 75 वां प्रतिशत वेतन $ 168,300 है, जिसका अर्थ है कि 25 प्रतिशत अधिक कमाते हैं। 2016 में, 385,500 लोग सेल्स मैनेजर के रूप में अमेरिका में कार्यरत थे।