क्या आपके रिटेल स्टोर को बैक-टू-स्कूल दुकानदारों से लाभ मिलता है? आप परिधान और सामान बेच सकते हैं; किताबें, संगीत या वीडियो; कंप्यूटर या उपभोक्ता इलेक्ट्रॉनिक्स; कार्यालय की आपूर्ति; या खिलौना और शौक की वस्तुएं, जैसे खेल का सामान। eMarketer ने पांच कोर उत्पाद समूहों के रूप में पहचान की है जो बैक-टू-स्कूल शॉपिंग सीजन के दौरान बिक्री में सबसे बड़ी लिफ्ट का अनुभव करते हैं।
जबकि पिछले साल 70 प्रतिशत बैक-टू-स्कूल की बिक्री ईंट-और-मोर्टार स्टोरों में हुई, बैक-टू-स्कूल की ऑनलाइन खरीदारी बढ़ रही है। eMarketer प्रोजेक्ट्स जो सीज़न के लिए ई-कॉमर्स पिछले साल की तुलना में 14.8 प्रतिशत बढ़ेंगे (हालांकि यह अभी भी सभी बैक-टू-स्कूल खुदरा बिक्री का केवल 8.6 प्रतिशत है)। जैसा कि आपका स्टोर बैक-टू-स्कूल ग्राहकों के लिए अन्य भौतिक खुदरा विक्रेताओं और ऑनलाइन खुदरा विक्रेताओं के खिलाफ प्रतिस्पर्धा करता है, आप शीर्ष पर कैसे आ सकते हैं?
$config[code] not found"मिनी-सीज़न" की श्रृंखला के रूप में बैक-टू-स्कूल सीज़न को देखने की कोशिश करें, एनपीडी समूह का सुझाव है। संगठन ने स्कूल में पिछले वर्ष की खरीदारी गतिविधि का अध्ययन किया और पाया कि उपभोक्ता लहरों में खरीदारी करते हैं जो कि मौसम के दौरान ईबब और प्रवाह में होती है।
ऑनलाइन और ऑफ-लाइन खरीदारी की लहरें अलग-अलग समय पर आती हैं। उदाहरण के लिए, पिछले साल, ईंट-और-मोर्टार की बिक्री अगस्त के पहले दो हफ्तों में बढ़ी थी, जबकि ऑनलाइन बिक्री 16 जुलाई को समाप्त सप्ताह में चरम पर थी। (यह अमेज़न प्राइम डे भी था, जो इस वर्ष 11. जुलाई को गिरता है) अगस्त में कई राज्यों में मुफ्त खरीदारी के दिन, विशेषकर ईंट-और-मोर्टार स्टोरों में खरीदारी के पैटर्न को प्रभावित करते हैं।
4 तरह के बैक टू स्कूल शॉपर्स कैसे आकर्षित करें
एनपीडी समूह ने बैक-टू-स्कूल खरीदारी के चार मिनी-सीजन की पहचान की:
उन छोटे बच्चों के लिए खरीदारी
यह आमतौर पर पारंपरिक मौसम के अनुरूप होता है, जो अगस्त में चरम पर होता है। हालांकि, अधिक माता-पिता बाद में खरीदारी करना शुरू कर रहे हैं, और कुछ भी स्कूल वर्ष शुरू होने तक इंतजार करते हैं ताकि वे बेहतर सौदे पा सकें।
दुकानदारों को कैसे पकड़ें: माता-पिता के लिए बाजार, मूल्य और बचत पर जोर देना, क्योंकि ये इस जनसांख्यिकीय के लिए महत्वपूर्ण कारक हैं। आप स्थानीय केबल पर बच्चों की प्रोग्रामिंग के दौरान टीवी विज्ञापनों वाले बच्चों से भी अपील कर सकते हैं।
अन्य लोगों के बच्चों के लिए खरीदारी
इसे "पैंट्री शॉपिंग" भी कहा जाता है, यह उन शिक्षकों को संदर्भित करता है जो अपने स्वयं के पैसे से कक्षा की आपूर्ति खरीदते हैं और / या माता-पिता को कक्षा में दान करने के लिए आपूर्ति खरीदने के लिए भर्ती करते हैं। शिक्षक स्कूल शुरू होने से पहले ये खरीदारी करते हैं, जबकि माता-पिता उन्हें स्कूल शुरू होने के बाद बनाते हैं जब उन्हें पता होता है कि शिक्षक क्या चाहते हैं। अगस्त के बाद लगभग एक-तिहाई ऐसी खरीदारी यात्राएं होती हैं।
दुकानदारों को कैसे पकड़ें: पेंट्री शॉपिंग आपके खुदरा स्टोर के लिए समुदाय में अच्छा करने का अवसर प्रदान करती है। कुछ उत्पादों और स्पॉटलाइट की बिक्री पर उन उत्पादों का दान करें जो अक्सर अनुरोध किए जाते हैं, जैसे क्लेनेक्स, हैंड सैनिटाइज़र, पेन और पेंसिल, नोटबुक या पेपर। आप कक्षा "विश लिस्ट" बनाने और बंडलों में उत्पादों को पैकेज करने के लिए स्थानीय स्कूलों के साथ भी काम कर सकते हैं ताकि माता-पिता बस हड़प सकें, भुगतान कर सकें और जा सकें।
कॉलेज के बच्चों के लिए खरीदारी
कॉलेज के छात्रों को युवा छात्रों की तुलना में बहुत अधिक सामान की आवश्यकता होती है - खासकर अगर वे अपार्टमेंट या छात्रावास में रहने के लिए कॉलेज जाने वाले हैं। एनपीडी ग्रुप का कहना है कि कॉलेज की उम्र की खरीदारी आम तौर पर अन्य प्रकार की खरीदारी से पहले ही हो जाती है। इसके अलावा, यह आयु वर्ग अपनी खुद की खरीदारी (यदि वास्तव में उनके लिए भुगतान नहीं कर रहा है) उत्पादों का बहुत कुछ करता है और इसे ऑनलाइन करना पसंद कर सकता है।
दुकानदारों को कैसे पकड़ें: ऑनलाइन विज्ञापन और सोशल मीडिया आउटरीच कॉलेज के छात्रों को आकर्षित कर सकते हैं, लेकिन आप ऑनलाइन विक्रेताओं से कड़ी प्रतिस्पर्धा का सामना कर सकते हैं। ईंट-और-मोर्टार स्टोर के लिए एक बेहतर शर्त माँ और पिताजी को बाजार देना है। माता-पिता छात्रावास के बिस्तर या असबाब को देखना और छूना पसंद कर सकते हैं, उदाहरण के लिए, उनके लिए पैसे देने से पहले। माता-पिता कॉलेज जाने से पहले खरीदारी अभियान को अंतिम क्षणों में छात्रों के साथ बंधने के अवसर के रूप में देख सकते हैं। एनपीडी ग्रुप की रिपोर्ट में पिछले साल, ईंट-और-मोर्टार स्टोर में होम टेक्सटाइल की बिक्री 31 जुलाई को बढ़ी है।
अन्य लोगों के बच्चों के लिए प्रतिक्रिया में खरीदारी
स्कूल शुरू होने के बाद, छात्र घर आते हैं और अपने माता-पिता को कपड़े, जूते, सामान और स्कूल की आपूर्ति के लिए अपने साथियों को दिखाते हैं। सीज़न के दौरान बहुत अधिक पैसा खर्च करने से बचने के लिए, कई अभिभावक अब इंतजार करते हैं कि स्कूल अपने छात्रों के कम से कम कुछ स्कूल के सामान खरीदने के बाद शुरू हो। जूते, विशेष रूप से, एक लोकप्रिय "प्रतिक्रिया" खरीदते हैं।
दुकानदारों को कैसे पकड़ें: स्थानीय स्कूली बच्चों के साथ कौन से उत्पाद लोकप्रिय हैं, यह जानने के लिए अपने कान को जमीन (और इंटरनेट) पर रखें। फिर स्कूल शुरू होने के ठीक बाद पागलों की तरह उन उत्पादों को बढ़ावा दें। यदि आप कर सकते हैं तो अल्पकालिक चारे का लाभ उठाएं। एक साल, मेरी भतीजी के स्कूल का हर बच्चा अपनी पैंट पर धोती टेप लगा रहा था। माता-पिता और बच्चों द्वारा बार-बार बनाए गए स्मार्ट रिटेलरों ने उनकी पॉइंट-ऑफ-खरीद पर washi टेप रैक लगाना शुरू कर दिया।
यह कुछ नियोजन लेता है, लेकिन स्कूल-से-शॉपिंग की तरंगों की सवारी करके, आपका स्टोर क्लास के प्रमुख तक जा सकता है।
शटरस्टॉक के माध्यम से बैकपैक्स फोटो
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