दर्शकों के साथ प्रभाव बनाने के लिए कुछ कहा जाना चाहिए। यह तब और भी महत्वपूर्ण है जब आप उस महत्वपूर्ण बिक्री को अर्जित करने के लिए एक पिच वितरित कर रहे हैं। आपको अपने दर्शकों के विश्वास को जल्दी हासिल करने की आवश्यकता है और अपनी प्रस्तुति के वितरण के दौरान उनकी दिलचस्पी को कम करें। यदि आप उन्हें एक सेकंड के लिए भी खो देते हैं, तो बिक्री बंद करने की संभावना कम हो जाती है। इसीलिए हमने युवा उद्यमी परिषद (YEC) के 10 उद्यमियों से निम्नलिखित प्रश्न पूछे:
$config[code] not found"पिच वितरित करते समय अपने दर्शकों से जुड़ने का एक असामान्य लेकिन आसान तरीका क्या है?"
कैसे एक पिच उद्धार करने के लिए
यहाँ YEC समुदाय के सदस्यों को क्या कहना था:
1. एक व्यक्तिगत कनेक्शन बनाओ
"आप उन लोगों पर कुछ शोध करते हैं जो आप पिच कर रहे हैं और उस व्यक्ति के बारे में आपके द्वारा सीखी गई कुछ प्रासंगिक बातों का व्यक्तिगत संदर्भ बनाते हैं। उदाहरण के लिए, यदि आप जानते हैं कि वे एक निश्चित कॉलेज में गए थे और उनकी बास्केटबॉल टीम अच्छा प्रदर्शन कर रही है, तो उन्हें नंबर की बास्केटबॉल टीम होने के लिए बधाई दें। पिच में कुछ व्यक्तिगत शामिल करने का तरीका खोजें। "~ डगलस बलदासरे, चारगेइस्पॉट
2. उनके नाम का उपयोग करें तीन बार
“मेरे मित्र और संरक्षक केरेन स्कोनबार्ट, एनपीडी समूह के सीईओ और पुस्तक के सह-लेखक Mom.B.A. एक पीढ़ी से दूसरी पीढ़ी के लिए आवश्यक व्यावसायिक सलाह, मुझे शुरुआती बातचीत में तीन बार अपने पहले नाम का उपयोग करके किसी से जुड़ने के लिए सिखाया: शुरुआत में ("आपसे मिलकर अच्छा लगा, एलेक्स"), मध्य ("एलेक्स, करता है") यह जेल जो आप देख रहे हैं? "), और अंत (" एलेक्स, आइए अगले कुछ हफ्तों में फिर से कनेक्ट करें। ")। ~ ~ एलेक्जेंड्रा लेविट, पीपलच्यूल्स
3. सेंस ऑफ ह्यूमर हो
“जब एक वक्ता एक मजाक के साथ शुरू होता है, तो यह दर्शकों को एक संकेत भेजता है कि वे आराम कर सकते हैं। मैं उस विषय के बारे में वास्तविक कहानियों में कुछ हास्य शामिल करना पसंद करता हूं जिसके बारे में मैं बात कर रहा हूं और यह मेरे लिए कैसे प्रासंगिक है। यहां तक कि अगर यह एक निवेश की पिच है, तो अपने दर्शकों से जुड़ना और उन्हें अपने जैसा बनाना है। याद रखें: यदि आप कुछ पिच कर रहे हैं, तो बिक्री के समान अभ्यास सही हैं। ”~ माइकल एवर्टो, चैनलएप
4. उन्हें अपने बारे में एक कहानी बताओ
“अपने बारे में एक कहानी शुरू करें ताकि वे आपको एक विक्रेता के बजाय एक व्यक्ति के रूप में देखें। उस संबंध को पहले बनाएं और फिर उन्हें दिखाएं कि आप उन्हें क्यों पेशकश कर रहे हैं जो आप दे रहे हैं। ~ ~ एंजेला रूथ, कैलेंडर
5. उत्तेजक और मार्मिक बनें
“मैं हास्य के साथ पिचों को शुरू करना और समाप्त करना पसंद करता हूं। हास्य शक्तिशाली है क्योंकि यह सत्य है। एक मूर्खतापूर्ण किस्से में छिड़कने के अलावा, उत्तेजक, यहां तक कि विवादास्पद, लेकिन मुख्य रूप से सत्यवादी होने के द्वारा अपनी पिच को यादगार बनाएं। अपने चुटकुलों को अपनी पिच की थीम पर छूने दें, और इसे अपने भाषण में एक समानांतर संरचना के रूप में रखें। "~ क्रिस्टोफर जोन्स, LSEO.com
6. जैसा आप लिख रहे हैं वैसा ही करें
“मुझे इस समय को पकड़ने के लिए अपने पिच ईमेल लिखना बहुत पसंद है। उदाहरण के लिए, यदि मैं एक कॉफी शॉप में हूं तो मैं हमेशा साझा करता हूं कि "मैं कैसे अधिक कैफीनयुक्त हूं, और मेरे हाथ हिल रहे हैं (या शायद यह लॉन्च की उत्तेजना से है)।" या अगर यह सुपर गर्म या ठंडा है। मैं मौसम का प्रकाश बनाता हूं ताकि मेरे दर्शकों को पता चले कि यह एक स्वचालित ईमेल अनुक्रम नहीं है, बल्कि उन्हें ईमेल करने वाला वास्तविक व्यक्ति है। ”~ ब्रायन केसलर, सीपीए परीक्षा गाइड
7. श्रोता काम करें
"मुझे यह पसंद है जब लोग एक खेल के साथ बर्फ को तोड़ते हैं। एक मजेदार सवाल दर्शकों को बल्ले से भाग ले सकता है। यह सवाल कुछ इस तरह हो सकता है, “पैसे की कल्पना करना कोई वस्तु नहीं है। आपके द्वारा खरीदी गई पहली चीज़ क्या है, और क्यों? ”दर्शकों को यह भी आश्चर्य होता है कि यह आपके उद्देश्य से कैसे जुड़ता है, जो एक अच्छी पिच के लिए आपके लिए आवश्यक अतिरिक्त पुल को शुरू करता है। "~ माइकल डैश, समानांतर एचआर समाधान, इंक।
8. सहारा का प्रयोग करें
“अपनी पिच के साथ-साथ मूर्त दृश्य सहायता प्राप्त करना, अपने दर्शकों को शामिल करने और उन्हें प्रस्तुति के एक हिस्से की तरह महसूस करने का एक शानदार तरीका है। यदि आपके देखने से पहले आपके दर्शक कई अन्य पिचों के माध्यम से बैठे हैं, तो यह एकरसता को तोड़ने और यह सुनिश्चित करने का एक प्रभावी तरीका है कि वे वास्तव में उस संदेश से जुड़ते हैं जिसे आप संप्रेषित करने की कोशिश कर रहे हैं। यह विघटनकारी और रचनात्मक है! ”~ ब्रायस वेलकर, बीट द सीपीए
9. शारीरिक बाधाओं को तोड़ें
“पिच के दौरान अपने दर्शकों के साथ बाधाओं को तोड़ने के तरीके के रूप में अपने लाभ के लिए कमरे में अपनी स्थिति का उपयोग करें। कमरे के चारों ओर घूमो और अपने दर्शकों के करीब पहुंचो। यहां तक कि कंधे पर एक शारीरिक नल या हाथ पर हाथ बर्फ को तोड़ देगा। मैंने इस प्रतीक्षा तालिका को सीखा - जब मैं किसी भी बिंदु पर ग्राहक को कंधे पर टैप करूंगा, तो मुझे युक्तियों में वृद्धि मिलेगी। पिचिंग अलग नहीं है। ”~ डिएगो ओरजुएला, केबल्स और सेंसर
10. अपना ऑडियंस मूव बनाएं
एक प्रस्तुति में "शारीरिक रूप से भाग लेने" के लिए दर्शकों को प्राप्त करना, चाहे बस अपने हाथों को उठाना या वास्तव में आगे बढ़ना, उन्हें संलग्न करने का एक शानदार तरीका है। यदि आप एक लंबे दिन में कई पिचों में से एक हैं, तो एक खिंचाव विराम का सुझाव दें। यदि आपके पास प्रदर्शित करने के लिए एक भौतिक उत्पाद है, तो इसका उपयोग करने के लिए एक दर्शक सदस्य प्राप्त करें। किसी भी तरीके के बारे में सोचें जो आप उन्हें शारीरिक या एक-दूसरे के साथ बातचीत करने के लिए प्राप्त कर सकते हैं। ”~ रॉस बेएलेर, ग्रोथ स्पार्क
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